江华（金天鹅酒店管理系统软件湖北武汉地区合作伙伴），从事酒店收银系统软件行业5年，代理金天鹅软件品牌已有4年的时间，在这4年的时间里，他的团队已从1人壮大到20人，达成酒店宾馆管理软件系统交易近300单，正如江总本人一样，严谨而一丝不苟，用数字来证明就是最好的存在。
代理金天鹅就是“对上眼“的事
“王八看绿豆，对上眼了。”当问及江总为何会选择金天鹅酒店管理系统的时候，江总半开玩笑地说。“在一个酒店活动现场，认识了肖琳，跟我一样他也属于慢热型，两个人沟通节奏刚好一致，没多久就决定代理金天鹅了。”在笔者采访的数位代理商中，很多人都对于二词坚定不疑地相信，事实上，说白了就是气味相投的人一起干着志同道合的事。
“认识肖琳是一个开始，后来接触到金天鹅软件，根据我对于酒店管理软件的了解，她绝对是可以卖座的，光100%酒店管理漏洞的这点就足以让多数酒店老板掏钱买单，后来事明我的眼光是正确的。”江总言语中不禁露出一份自豪感。
“除了产品之外，我对自己积累的人脉资源也是很有把握的，所以才敢这么全力以赴地干。“
根据笔者了解，江总是做酒店硬件配套的，包括酒店门锁系统、客房控制系统、酒店弱电系统等，几年的行业经验为江总积累了一定的人脉资源，这也为江总代理酒店管理软件系统做好了一个扎实的铺垫。
服务“马后炮”，只做“及时雨”
曾经有酒店老板测试过金天鹅的400售后电话，后来得出结论：半夜十二点有人响应服务，这不是闹着玩的。“以前有做过代理，最怕的就是交完代理费，拿到产品，大东家就把你撂一边了。“江总在谈到售后服务的时候如是说，“金天鹅在服务这方面可谓是做到极致了，不管什么时候，都有强大的服务团队处处支援着我，遇到问题，金天鹅就像一阵“及时雨”一样，可以立马帮助我解决。“
政策支持是多数代理商较为关注的问题，在诸多代理商的概念里，总部的政策支持是必不可少的。“代理金天鹅软件的4年时间里，我最大的收获就是能够与金天鹅一起成长，遇到困难一起解决，我作为一线战士，能及时反馈给总部产品问题，而我也有强大的总部作为后盾，这便是最好的合作关系。“江总在谈及与金天鹅软件合作的时候，颇有感慨。
就像江总所言，4年的时间不长也不短，但他确实是从门外汉成长为了半个专业班子，这期间最忠诚的陪伴者便是金天鹅酒店管理系统软件公司。
后记
在采访中，江总话并不多，数字以及专业词句是其用到最多的。正如其本人一样，专业严谨，偶尔也会蹦出一句玩笑的话，但亦是以一种严肃的语气说出来，反而更添一种个人魅力。作为一个创业上升期的公司老大，要凝聚近二十个人的力量并不是一件易事，而江总却将其做得游刃有余，也许这就是领导的力量吧。
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