盘点：7种方法升级你的B2B营销策略

　　(电子商务研究中心讯)随着跨境电商的发展，不管是B2C企业还是B2B企业，都要跟上变化，建设一个站结合平台店铺发展，不然你就落后了。

　　但是，B2B营销不像B2C营销那么简单。B2B的销售周期不仅更长，更复杂，而且还很难赢得对方的信任。

　　研究发现，80％的人更喜欢看视频直播，而不是阅读博客文章；82％的人更喜欢视频直播，而不是社交帖子。

　　企业软件的市场领导者SAP，会组织线下分享活动，邀请行业专家和高级管理人员分享有用的见解。其中的一项活动是SAPPHIRE，线万人参加。

　　但是，借助Facebook直播后，他们的观众约10万人。在Facebook上，他们邀请参加过线下活动的影响力人物，为那些不能亲自到场的人解答问题。

　　对于B2B企业，虽然你是在向企业出售产品，但你也是在向人出售产品。因为是真实的人在经营企业，而不是机器人。

　　讲述你的故事，你的观众就能把你当人看，从而和你产生联系。展示品牌背后有真实的人，在努力让别人的生活，也就是你的客户的生活变得更美好的人。

　　如果你想迎合千禧一代（约1981年～2000年出生），这群差不多与电脑同时诞生，在互联网的陪伴下长大的人，这一点更为重要。

　　Accenture的一项调查发现，千禧一代要与品牌产生情感联系后，才能真正喜欢这个品牌。而讲故事就能建立情感联系。

　　物流集团Maersk，用故事来表达人性化的品牌。他们的“贸易”视频，展示了每一天他们所接触到的人的生活，内容简单而强大。

　　你可以创建一个员工代言计划，鼓励他们在社交上发布热门话题，或者让他们转发你的内容。还可以考虑励最佳代言人，鼓励更多员工加入代言计划。

　　你的员工很容易就能找到与公司或行业相关的内容，然后直接分享。你还可以建立一个积分系统，在这个系统中，员工可以收集励积分，将其用于捐赠或兑换励。

　　LinkedIn就利用影响力人物宣传他们的解决方案。他们在数字和社交营销领域找到10位专家，一起创作出营销人员指南。

　　每位专家都分享了自己使用LinkedIn解决方案的经验，还会回答读者一些问题。这些洞察不仅有价值，还增加了LinkedIn解决方案的可信度。

　　2017年，全球网络流量的50.3％来自移动设备。如果你不专注于创建适合移动端的内容，那么你会在PC端浪费大量。

　　也可以用工具来检查你的网页是否适合移动端，如果不适合，请和开发人员一起行动，确保能提供良好的移动端体验。

　　客户推荐或线B品牌的研究，口碑会影响91％买家的购买决策，而62％的B2B营销人员使用客户评价作为主要的营销策略。

　　（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。

　　本文由 790游戏（www.790.kim）整理发布