一般的影楼策划营销办法当然必不可少，比方：①派发规划精巧的品；②推出优惠套餐；③赠送各种礼品、赠送寸大相片；④免费租借新款婚纱；⑤发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户，可搬运发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥玫瑰之约“真爱无限免费拍摄活动”，名额。⑦美好抽活动，预备一些成婚用品或许小家电什么的(要注意：广告法规则抽活动的最高金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举行 “情真+xx” 喜宴拍摄美好赛活动。⑨推出“新娘特征大比拼”活动，树立N多类特征项，实际上让大家都有，招引最广泛的新人参与。⑩傍晚：打开金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，：平价有情天，人约傍晚后……等等各种类型的活动。
还能够搞些更有本影楼特征、更有差异化竞赛优势的活动，比方“便利真情——影楼接亲”活动。影楼接亲便利省事，已成为节日婚礼办法的“新宠”，特别受一些在外地作业的人，或许家离得远的新人们的推崇，挑选在影楼里举行接亲典礼的新人越来越多。挑选在婚纱影楼里举行接亲典礼，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们供给婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙效劳。
开发“口碑营销”，与已有客人协作，你给我介绍新客人，我给你什么优点。可所以送客人小礼物、相片，或许直接给客人更大扣头、或现金提成等等。单代传销的长处是经过在本影楼消费过的客人为影楼做，传达范围广，方针精确，并且可信度很高，经过调查，朋友的引荐是新人们决议到哪家影楼拍摄最重要的要素之一。
还有一个把握更多信息、打开更有用的办法：想办法（经过熟人或许朋友的朋友等等办法，看你本事了）与本地的婚姻挂号处联络上，了解本地区悉数挂号新人的详细状况，然后用各种办法打开促销攻势。假如能够联络上电信运营商（移动、联通都行，可能要花点钱才干买到精确详细资料）的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的东西，是传达信息的好渠道。
许多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼衣秀或静态的礼衣秀，并且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享用。延聘专业的模特或专业的掌管人来掌管会场，以十分火热的现场气氛，让优柔寡断的新人们被感染而在激动中交上拍摄的订金。可是这些做法仍是显得有些太简单了，内容过于一般，现在是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比方“热吻送现金（或某些礼品）”，关键是够火爆、够招引眼球。可是要补充阐明：秀场当然要有优惠，当然要送礼；不过呢，关键是如何做到既对顾客有招引力，一起又不打乱原有的价格体系。原则上在挑选秀场礼品的时分应尽可能地挑选一些非婚纱照产品，以防止影响二三次消费的空间；一起收购一些商场价值高、比较有用而本钱较低的礼品，在不过多添加本钱的一起对顾客发生极大的招引力。
有个小提示：场所的预备十分重要！影楼应该在尽可能早的时间事前做好秀场的场所的有关批阅落实作业，这是十分正确的，因为在大型节庆的时分大多数当地的秀场批阅会有难度，而一个地区做秀场的黄金地址，永久只要一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞赛对手做！
更高档一点，既然决议要做“秀”了，那就做大，能够与当地的星级酒店协作策划“xx喜宴暨婚纱拍摄博览”活动，一起约请一些运营与成婚有关产品的企业参与，这样势才够大，层次够高，一会儿甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞赛者。有了名望和层次不怕没客户。塑造出高档显贵的形象十分必要，这样不必吃力一些“跟风、追潮流”的新人就会自动来找你，他们会觉得来你这儿拍婚纱照是一种身份地位的表现，享用到更多精力的满足。
要做高档秀、要把营销活动搞大不是简单的，光靠自己仍是力气有限、影响有限。现代社会寻求协作才干敏捷造势，敏捷成功。婚纱影楼能够协作的方针是十分广泛的，总的来说就分为同业协作和异业协作两大类。
同业联盟树立的条件是协作者之间的竞赛是良性的，大家各有自己的优势商场。一般有两种协作：（1）一同做促销或许一同做“秀”。这样做的优点是能够扩大影响，一起承担费用。规划和影响更大，本钱却大大减少了（2）占据不同细分商场的影楼相互“照顾”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够取得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过相片能够取得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与现已成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的层次及可信任的程度进步，大大进步接单率。详细的办法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项效劳（来自当地成功的有影响的企业和运营者的），能够取得一张到某影楼拍摄的优惠券；反之，你到影楼拍摄，可取得一张购买某种产品或某项效劳的优惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的资助，以此来增强本影楼在当地新中的影响力。
与成功企业协作作用最好，另一方面协作要广泛的进行。能够联络协作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装饰公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖块……等等N多。
协作的办法能够视双关详细状况灵活洽谈，简单说就是怎么样利益同享，就一方得益的话怎么可能协作。比方持某婚纱影楼的或会员卡之类凭据到指定的酒店定宴能够享用x折优惠；反过来，在协作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照能够享用x折优惠；两边相互引荐客人，相互支持。平常还能够在两边运营场所投放各自的材料，交流同享会员数据（比方许多时髦美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的方针客户）、相互供给礼物礼券等等，从两边资源状况出发多搞相似深化协作。
还有一个十分重要的协作方针：本地。搞什么活动的话有当地的，作用会十分好。平常能够资助的拍摄效劳在以新闻相同的办法报导出来影楼的活动会比发N多有用百倍。
不管是做秀、协作、策划活动等等，始终有一条原则：借力、借势；以最小本钱支付取得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻觅协作方针巧借资源。
要抢占商场除了评论到的N多办法，还要做好更多特征效劳。营销很重要，本身的业务招引力愈加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时髦，推出特殊婚纱照
①定格 美好；②一刻定格 终身品尝；③让美好微笑成；④捕捉缘的美妙记载爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱拍摄
补充：显然现在是抢占商场的十分时期，可是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间中止10来天。这样做的优点是：
二、在消费者还没有对扣头价格构成心思定势之前，第一次促销活动就中止了，用来防止对影楼的促销活动发生习以为常的心思。
三、在中止期间，对消费者打开新一轮促销活动的预高，增强对新影楼促销的，当再次举行促销活动时，消费者会以为这是一次可贵的优惠的机会。
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