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正元智慧:2017年报净利润042亿 同比下降827%

类别:酒店营销 日期:2018-8-9 10:47:51 人气: 来源:

  2017年度,公司依据年度经营计划,基于智慧一,积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设及服务,不断推进校园卡互联网运营服务,市场区域进一步扩大,持续向客户和持卡人提供更多更便捷的应用服务,同时强化云服务的探索,打造线上线下综合服务平台,取得了初步成效。公司密切物联网、大数据、云计算、生物识别等技术的发展,加大研发投入,积极创新,进一步完善智慧易通平台,并积极响应国家一带一,积极拓展海外市场,开发并推出了智慧易通的国际化版本,并顺利在厦大马来西亚分校智慧校园项目上进行了实施和部署,公司与马来西亚最大的在线合作,为厦大马来分校提供在线支付及充值服务,厦大马校也成为首家正式使用虚拟校园卡进行电子支付及身份验证海外高校。公司市场发展需求,在国内率先推出了基于虚拟卡的全系列应用,有效提升企业竞争力。强化内部管理,开设正元学堂,完善岗职薪酬和绩效体系,进一步提升管理效能。

  报告期内,公司实现营业收入44,892.23万元,比上年同期增长23.54%;实现归属于上市公司股东的净利润4,196.89万元,比上年同期增长-8.27%;扣非后归属于上市公司股东的净利润3866.85万元,增长7.95%。报告期内公司营业总收入较上年同期上升,主要原因有新区域的扩张及现有部分区域的业绩快速增长;新的软件平台和硬件产品的推出,促进了业绩增长;拓展智慧园区在企业、电力、、等行业的智慧化应用,实现了部分业绩增长等。

  报告期内,公司加快市场拓展力度,不断推广公司新产品,为用户定制优化的解决方案,市场占有率明显提高,公司在山东、江苏、河南、湖南、湖北、重庆等原有市场都保持了较大幅度增长,同时积极开辟新市场区域,并在山西、陕西、四川等地取得了重点项目突破,树立了品牌效应。

  2、智慧校园业务不断深入公司在智慧一基础上,积极深化智慧校园业务服务,密切掌握师生需求,利用新技术,提供不断完善的校园综合解决方案。2017年度完成了大学数据治理一期项目初验,积累了大数据治理经验,为公司后续业务转型升级提供有力保障;完成了以西北师范大学智慧校园项目为代表的相关开发工作,为智慧校园解决方案的推广打下了基础。

  公司以企业信息化融合和中国制造2025的信息化建设为导向,利用自身在智慧一领域积累的丰富技术、经验和能力,积极向机关、企事业、园区、电力、、医院等其他行业积极拓展智慧化应用,在电力行业及市民卡等领域的推进初见成效,陆续实施了国家电网智慧后勤一体化服务平台、杭州(国际)青少年洞桥营地智慧卡、威海市民卡的行业性应用等项目。完成了温州智慧教育卡项目,为一城域网数据中心平台建设奠定了很好的基础。

  公司在智慧一系统的基础上,构建了校付宝公共云服务平台,为持卡人提供充值接术服务等,打造线上线下综合服务平台,校付宝平台上线多亿。同时公司加强与支付宝、腾讯等互联网企业的深度合作,联合支付宝推出了虚拟校园卡产品,通过加强双方产品、资源、市场等方面的融合,提供入口、支付、硬件、场景服务等深度行业解决方案,共同探索和构建商业新生态。

  公司继续推进基础教育的互联网智慧化建设,在线教育平台在浙江多个地市稳步推进,结合网络课程推出了中学生培优课程,推出了教育发展性评价系统、义务教育综合素质评价系统,推动中小学多样化、特色化发展。

  公司成立了产品委员会,完善了产品体系和研发管理体系。对产品的研发流程进行优化,提高了研发进度、产品质量和生产效率。报告期内,自主研发的智慧易通平台成功上线并在多个高校完成安装部署,公司紧跟移动互联网发展趋势,进一步提升用户体验,推出了新型多扫码POS机、扫码智慧门禁读卡器、扫码无线水控等虚拟校园卡应用产品;人脸识别支付终端、蓝牙门锁、LORA/NB-IoT水控终端等生物识别物联网应用产品进一步丰富了公司产品体系。

  加强合同管理与审核工作,加强资金成本的控制管理,对进销物资货款严格把关;公司组织开办正元学堂,通过学堂里等线上培训与线下培训课堂相结合,开展系列培训,全年共计组织培训43场,参训人员2655人次;完善了研发与生产考核制度,充分调动员工积极性;引入专业人力资源咨询机构,对公司岗职体系进行全面梳理,研讨推出符合公司经营实际的薪酬和绩效体系。

  1、稳固的客户资源和完善的营销网络公司经过多年智能卡行业的市场经营与深耕服务,在国内许多省市占据优势地位,积累并沉淀了一大批优质客户。除在教育行业拥有广泛的市场基础外,在电力、银行、、、旅游、卫生等其他领域也有成功的行业案例。公司通过对已有客户的优质服务,不断实现产品迭代,拓展延伸产品与服务链条,不断增强客户黏性,使公司的主营业务保持了持续稳定增长。

  公司在营销方面多管齐下,现已建成了除、海南等少数省份外的营销网络体系,并与区域型优势企业进行合作实现市场的快速切入与扩张。在优势市场上,公司根据地式的市场建设策略,逐步形成了若干密集、稳固、平稳增长的用户群,为公司占据更高的市场主动权、大幅降低营销服务成本、整合资源进行业务新拓展。同时,为将国内业务拓展至海外市场奠定了基础。

  公司的解决方案已广泛地应用于智慧校园、智慧园区、机关、企事业单位、电力、医疗卫生、智慧后勤等领域,通过对各行业场景和业务需求的深刻理解,不断提出有针对性的技术领先、系统复杂的中高端解决方案,并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发,打破同质化竞争,不断构建新的竞争控制点,巩固和扩大公司竞争优势。

  公司重视研发投入和引进高素质人才以提高技术创新能力,近年来引进包括国家千人计划特聘专家在内的一流研发和研发管理人才,且核心技术带头人员的行业专业经验丰富,在智能卡、校园信息化、互联网等业务领域具有非常突出的技术创新能力。通过对技术创新的持续投入,公司在技术创新和产品创新方面保持领先,通过技术、产品和解决方案一体化的运营体系,将技术和产品快速推向市场,并在重点行业打造标杆样板,持续推动业务发展,为公司业绩稳定增长奠定基础。同时,通过对各类市场客户的广泛覆盖,公司拥有了深入了解并掌握客户大数据的基础,有助于探索与大数据相关的业务模式。

  截至2017年12月31日,公司拥有软件著作权195项、商标权49项、专利权26项、软件登记产品40项。其中,2017年新取得著作权47项,商标权5项。在专利权申请方面,公司取得专利权2项,并有多项发明专利权正在审批之中:

  公司拥有自主研发的全系列智能化硬件终端产品线、多功能应用子系统以及强大集成能力的系统平台,能够为客户提供符合个性化需求、多功能实现的一体化解决方案和一站式客户服务。同时,由于智能一系统的使用一般具有延续性,客户的后续需求黏性比较大,后期通过向客户提供产品升级与运维服务产生收益,不断增加公司产品和服务的经济附加值。

  此外,公司依托校园一构建了公共云服务平台,利用云架构,从To B向To C延伸,充分挖掘师生潜在消费应用需求,为其提供切合需求的线上线下服务,并形成新的商业模式。

  4、健全的客户服务体系和专业资质优势公司经过十余年的发展,建立了成熟客户服务体系,注重与客户建立紧密的合作关系,在合作同发展,逐步形成了良好的公司美誉和较强的品牌影响力。快速实现产品定制,提供符合用户实际和需求的产品组合和应用解决方案,为客户提供个性化的服务;公司实现了扁平化响应机制,运用全国呼叫中心、现场驻人服务、远程服务、一在线服务云平台等多种方式,提升服务效率和客户满意度,确保为客户提供优质高效的服务。此外,公司通过了ITSS信息技术服务运行标准贰级、软件能力成熟度模型集成五级(CMMI5)等资质和标准认证。

  公司注重将军事化管理与企业化管理相结合、部队作风与科学态度相融合,形成了以军人特质为核心的独特企业文化。在经营上强调正合奇胜,积贤培元。要以正心、正道、正事立企业,以创新、创造、创智求发展;在管理上强调以人为本,广纳贤才,注重引才、育才、用才,努力构建天高任鸟飞,海阔凭鱼跃的发展;在作风建设上强调知识化,魏伶优知识化;在服务保障上强调一切为了前线,一切保障前线;在营销组织上强调精心运筹,周密组织;在产品研发上强调研发人员多流汗,一线人员少流血,并建立和实行了一整套与之相适应的规章制度。在企业快速发展的过程中,公司始终以人为本、共同成长的用人,打造学习型组织,关注员工成长,通过开设正元学堂,实施有针对性的多级培训制度,建立专业的任职资格评价体系和人才评鉴体系,形成了完整的后备力量培养和储备机制,持续满足公司快速发展对人才的需求。

  由于智能卡拓展性、便捷性及安全性较高,随着移动支付、人工智能、大数据、物联网等新技术的发展,为一注入了新的应用模式和体验模式;人脸识别、扫码付逐步开始代替校园卡成为新的支付和认证模式,催生了校园卡系统新形态、新模式,同时会带来新一轮校园卡系统集中升级。随着我国信息化建设的加快,一的形态也发生了变化,体现在教育、企业、金融、交通、城市管理、管理等方方面面,这对于推动一行业市场需求的不断增长十分有利。另一方面,随着全球信息技术发展步伐的加快,作为信息社会重要载体之一的一系统,在社会生活各个领域的应用日益广泛。金融EMV迁移、移动通信的高速增长、数字化城市建设、学校和大中型企业的数字化建设、电子标签的推广等等,都将极大地扩展我国一行业的市场空间。

  (2)智慧校园的应用不断丰富和深入高校信息化经过十几年的发展,从开始的各个部门自建应用系统,到后来发展成以三大平台为核心的数字化平台;到现在已经发展成数据和服务为核心的智慧校园平台。智慧校园是数字校园发展的高级阶段,是综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网、人工智能等新一代信息技术,结合社交网络、生活实验室等工具和方法,实现对校园内各类人员、信息、设施全面、泛在互联、聚合应用的校园信息生态系统。

  当今,互联网+背景下的智慧教育技术已成为世界教育领域关注的热点。智慧技术进驻教育领域,为翻转课堂、智慧课堂,思维教学、差异化教学,个性化学习、深度学习提供了可能,促使传统课堂向数字化、智能化、泛在化方向发展。智慧化教育能让老师们站在高位上发展,能促进学生的有效学习,拓宽了师生的成长空间,不仅影响了教师教学方式的变革,也影响了学生学习方式的变革,更使得整个教育趋向于人的发展。

  同时基础教育市场未来将成为校园一重点建设对象。随着教育信息化进程的加快,中小学校也逐步开始建设校园一,校园一的建设范围将越来越广。全国大部分中小学校园信息化程度还需要大幅度提升,可以预见未来市场空间广阔。

  目前我国城镇化进程仍处于快速发展期,近年来我国的城市数量与城市化率都有较大提高。人口增加、城市规模扩大带来的交通、医疗、以及管理等方面矛盾与压力正日益严峻,而传统方法已难以解决相关挑战。

  近年来,随着智能卡在金融、通信、社保、安全证件、交通、教育、医疗健康及公用事业等众多领域得到广泛的应用,取得了良好社会效益和经济效益,对提升相关行业和部门的现代化管理水平、方便人们的工作与生活、以及推动社会信息化进程发挥了重要作用。

  智慧城市基于泛在化的信息网络、智能化的技术和信息安全基础设施,透明、充分地获取城市运行核心系统的关键信息,从而打造出智慧的生活、智慧的产业以及智慧的管理。一是智慧城市的重要组成部分,智慧城市的快速发展必将为一行业注入新的活力。

  (5)互联网、物联网技术的应用日新月异物联网作为新兴战略产业,伴随着国家政策加码,中国物联网市场投资前景巨大,发展迅速,在各行各业的应用不断深化,将继续催生大量的新技术、新产品、新应用、新模式。根据GSMA Intelligence数据显示,中国物联网网络部署已占据世界领先地位,截至2017年第三季度,中国的移动M2M连接数达到24920万,而世界连接数为55500万,中国占到世界总连接数近45%,占据全球物联网半壁江山,未来中国的物联网设备布局将会呈进一步加速状态。

  从应用领域来看,目前,在物流、交通、建筑、医疗等行业信息化中,已出现物联网的雏形。物联网的应用形式也多种多样,例如高速公ETC收费、门票销售与检验,以及零售RFID/条形码、车辆调度系统、电子收费系统、无线POS机系统、自动化生产系统以及各种物流管理和安防系统等。在教育领域,物联网技术使学校教学和管理变得更具人性化和智能化。在构建自主探究的学习中,这对提高教学质量有着广阔的应用前景。

  《国家中长期教育和发展规划纲要(2010—2020年)》中提出要把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略,明确加快教育信息化进程,加快教育信息基础设施建设。要求加快终端设施普及,推进数字化校园建设。

  在教育部印发的《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》中,要求建立教育经费投入保障体系,提出在教育投入中加大对教育信息化的倾斜,与加强数字校园建设。

  在国务院办公厅出台《关于深化产教融合的若干意见》,意味着产教融合发展进入新阶段,高等院校要根据学生特点和学情分析,采用更先进的技术手段筑造产教深度融合的未来大学,这标志着产教融合2.0时代的到来。

  公司智慧一在行业内具有领先地位,具有的市场基础和丰富的技术积累。公司正深入融合聚合支付、生物识别、大数据、物联网、移动互联、量子加密及区块链等新兴技术,将线下服务逐步拓展为线上线下一体化服务,从为企业用户服务扩展为企业用户(ToB)及消费者(ToC)的一体化服务,从区域内服务延伸为社会化、公共化的一站式服务。公司努力为以教育行业为主的各类园区和行业提供整体解决方案,成为智慧化应用服务的领先企业。引领智能智慧生活,提供贴心服务。

  2018年是公司IPO后的第一年,企业发展迎来新的挑战和机遇。随着十九大的深入贯彻,行业相关政策也将随之变化;各类新兴技术的不断涌现,使得行业技术加剧变革;大型互联网企业的跨界渗入,使得行业的竞争形态发生变化。这些变化给公司带来了前所未有的危机,也带来了前所未有的机遇,带来了新的发展契机。为此,公司要积极应变:一是以新应变。深入研究新兴技术,技术的发展不断推出新产品;适应公司新的发展格局,强化以市场为导向的工作机制,确立工作的新标准;二是以快应变。以快制胜,以快增效,提升效率。做到内部运行快,客户响应快,产品推出快,项目完成快;三是以合应变。积极进行市场整合、产品整合、资源整合,打造协同发展的生态链。加强同各类合作伙伴的合作,加强同客户的合作,积极合作共建、共享共赢的;四是以质应变。在确保产品性能的前提下,进一步加强用户的操作便捷和体验感。及时进行产品迭代,提供精细的工程服务和优质的售后服务。

  公司将充分借助资本市场的力量和发展平台,快速拓展全国市场,拉伸软硬件产品链,稳固扩大主营业务,形成公司产业集群,确立更强的竞争优势。充分借助国家给予校园智慧化的利好政策以及物联网、大数据、移动互联、云计算等技术,创新延伸公司在智慧校园全方位的应用。积极借助移动互联网公司跨界渗入的机会,推进公司从线下To B的运营模式向线上线下一体化To B To C模式的快速发展。通过构建富有活力的内部机制提升公司的创新能力,以现有资源优势创建新的发展模式,融入人脸识别、二维码、大数据等技术加快产品迭代更新,通过以新应变确立公司的竞争优势。通过提升内部运行效率,提升客户响应速度,提升产品研发速度和项目实施验收速度,提升公司的整体效率和人均效能。进一步通过市场整合、产品整合、资源整合,打造协同发展的生态链,集聚企业核心竞争力,为公司持续健康发展赋能。

  要进一步加快国内市场全覆盖,并做好向国外市场拓展的准备。要在所有业务空白省份建立公司的办事机构,在有一定市场基础的省份继续扩大和巩固市场份额,形成局部根据地;要形成若干协作区,通过建立协作分工机制,提升区域竞争力力;在成熟市场要进一步改进和提升发展模式,实现业务从单点到成片的转变,从战术规模到战役规模的提升;通过深挖用户,、快速切入智慧校园、智慧服务、物联应用的业务领域,尤其研究轻、快、小的智慧应用在老用户市场的快速推广;要进一步形成有正元特色和竞争优势的行业解决方案,实现在电力、智慧园区、部队军营、医院后勤智慧服务等方向的深化拓展和发展。

  (2)增加客户粘度,挖掘市场深度在现有区域市场对原有行业用户提供更深入的智慧化服务,挖掘新需求,推出新产品和新应用,增加客户粘度;加速智慧校园的推进,同时把智慧校园向基础教育市场延伸。开发适应县区教育局统一部署的智慧教育云平台,完善智慧校园安全运维平台,以县区级为单位提供基础教育服务;充分发挥智慧易通平台的优势,同时基于大量消费数据和行为数据,运用大数据、云计算等技术,通过大数据治理与分析,为客户提供智慧管理决策依据。

  (3)加强云应用与服务,提升市场高度以深化智慧校园技术应用为抓手,积极向互联网领域拓展,打通校园内外线上线下的纵横服务,借助智能设备、云技术、正元校园APP等,搭建校园云服务平台的生态服务圈,为高校师生提供更精准、更高效的服务,打造数字校园、平安校园、健康校园。构建四大智慧云应用及服务平台,并逐步推出,更好地服务于校园、服务于师生。将部分智慧校园应用云端化,构建智慧校园云应用平台,如智慧后勤应用平台;以聚合支付和智慧校园云应用平台为切入点,与各类面向校园的互联网应用进行整合,推出智慧校园云服务平台,为师生提供各类增值服务,如提供实习岗位、就业、假期旅行等服务;以智慧易通为基础,进一步完善智慧校园建设方案,构建智慧校园安全及运维服务平台。大力推动大数据服务业务,以数据中心建设为基础,通过构建度的分析模型,提供数据分析服务的大数据平台。

  进一步加大研发投入,新技术,加快产品创新更新,丰富智慧校园产品,不断推出新产品。增强智慧易通平台的聚合支付、人脸识别等应用深度,扩展应用场景;开发适应县区教育局统一部署的智慧教育云平台,平台集中小学智慧校园、数据中心和评价中心、公共服务为一体。开发智慧校园安全运维平台,支持安全管理、资产管理、配置管理、实时、事件处理、告警处理、远程管理、日志分析、软件分发、运维知识库等。智能终端广泛支持主动/被动扫码、人脸识别、蓝牙通信、WiFi通信等,预留NB-IOT模块等接口。推出智慧校园数据中心集成平台,实现数据交换、数据治理、数据分析、数据应用与服务一体化。

  实现薪酬管理与岗位管理、绩效管理有机统一,形成有激励效果的公司薪酬体系。通过正元学堂,进行多层级、全覆盖的员工培训,有效提高队伍素质。全面完善公司绩效考评体系,提高工作热情和效率。

  本文由 恒宇国际(www.neivn.cn)整理发布

关键词:智慧门禁营销
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