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公司人:销售提成不合理 怎么破?

类别:酒店营销 日期:2018-9-14 7:45:08 人气: 来源:

  央广网9月10日消息(记者王肖蕾)据经济之声《天下公司》报道,都说做销售赚钱,可小婧就纳闷了,自己一个月拼死拼活怎么连三千都拿不到?

  小婧:在我的概念里,销售是比较挣钱的一个职业,但是在我们这边,我一个月拼死拼活才能完成它给定的基础任务,挣到2千块钱,我要多完成1万的任务我可能才能挣到2500块钱,我做到最好的状态下也就是3千多块钱。

  小婧说,自己在其它酒店做销售的朋友,不算基本工资,每个月光提成就能拿到上万元,而自己所在酒店的销售人员工资普遍在两三千徘徊,原因就在于公司制定的销售提成不合理。

  小婧:公司给我们定的这个标准其实对于我们来说是蛮吃力的,相当于通过我住宿的客人一天可能要至少达到5间我才能完成基础任务,如果想拿提成的线间房,前提是我们总共只有87间房,这两天我自己的状况是好的时候可能住三间左右,如果不好的话一天可能一间没有。

  老板说你这个月如果达不到我给你定的绩效标准的话,我给你发放的工资就是最低的生活标准1600多,而且现在通过网上预订的数量是最大的,现在前台也在办会员卡,但是这都不算在我们的销售任务里面,我们只有跟公司签协议,还有这种旅行社的团队。

  小婧算了笔帐,按照公司的要求,如果每个月想拿到8千的提成,自己每天就要有25间房有客人入住。她说,如果在一二线城市,这个也许不难办到,而自己在一个三线城市,旅游资源不发达,大型会议也不多,这让她十分发愁。

  小婧:外部资源是这样也就算了,酒店本身也只有87间房,还没有会议室,虽然装修不错,但并不吸引旅行社或者会议人群。

  最让小婧无奈的是,老板明确的告诉她们,只有酒店赚钱了,销售才有提成,如果这个月亏钱了,她们只有基本工资。

  小婧:我觉得可能原因在于我们老板之前没有做过酒店,他对销售提成这一块理解和其他人不太一样。别的老板都是说,这个月你给我完成业务,不管我整个酒店是挣钱还是赔钱,我该给你多少提成,是你努力的结果我都会发给你;我们老板的概念是我给你们定的这个任务,是你们得我先挣到钱然后才能分给你们。

  @张bingo:我做过一段时间的汽车销售。做销售,个人交际能力和你的朋友圈决定了高度。而且任何职业都需要一定的积累,不可能说你一上手就能挣好多钱。销售是一个系统,也是在做你个人的品牌。积累客户和创造个人品牌都是需要很长时间的,如果有耐心在一个行业,挣多少都是有可能的。

  @建军:我在培训行业,我们这儿给销售的提成新客户是老客户的一倍,觉得也不太合理, 但老板觉得新客户开发更难一点。

  @被遗忘的夏天quite:销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我带来了丰厚的回报。

  @爱喝瑜伽的咖啡猫:做销售的要去大公司,平台好流程规范。很多小公司只会定高任务,打鸡血,最多的一句话就是:“只要你有能力”。

  宴会预定:人均消费88元及以下提成1.5%,人均88元—168元2%,人均168元以上提成2.5%;

  小罗在一家大型房地产公司做销售,他告诉我们,房产销售分租赁和买卖,租赁这块每个月拿一万多是常态。

  小罗:有一个网络管家就是就是专门负责租房这一块,它是按单量来提成。就是十单以下,一单是100,十单以上的,一单是150。他底薪是三加一,就是3000加1000,底薪是4000。综合管家这一块的话,主要是看你的收房量跟你的业绩,就是你收的房越多,你的业绩越高你的提成越高,比方说你干的好的话一个月拿一万多应该是轻轻松松的。

  在完成的销售额没有超过目标值时,销售人员可以拿到a%的提成。当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提, b值大于a值。优点是鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,缺点是目标值的确定问题。

  无论销售人员制定的目标值如何,销售提成都按照实际完成销售额的a%计提。缺点是没有完成销售额的压力,销售人员动力不足。

  企业工资指导线,是根据当年经济发展调控目标,向企业发布的年度工资增长水平的。虽然并不具有强制约束力,但可以作为企业和咱们制定工资时候的参考!

  在社交网络上,我们可以看到大家晒各种东西,旅行美景,各色各样的美食,45度角仰望的照等等,不过这工资单,可不是轻易能晒的。a型血人的性格特点

  文章由325棋牌提供发布

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