在快消品行业里，很多经销商或者企业老板都遇到过一个让人头疼的问题：业务员队伍松懒散慢，很多销售政策执行不到位，销售指标完不成，但是市场费用却不断增加。
常言道：业务员有如平原放马，易放难收。公司老总不发威，业务员永远会散漫优哉游哉。网吧玩游戏，在QQ上神聊一番；出差时在宾馆招待所睡到太阳都晒。流连忘返在繁华娱乐之地，商家客户却成了陌之人，那些开单回款之类的任务早已抛到九霄云外。这样的销售团队有业绩可言么？这样的业务员如何能完成公司下达的任务指标？
这样的业务员，这样的工作状态，不仅不能完成各项工作任务，还往往会造成市场：倚靠代理商，下面市场无人问津；市内业务员漏访漏单报假单，外埠业务员磨磨蹭蹭出假工；大量赊销，费用；报假客户，报假票；假促销，假市态；吃空晌，层层挪用；截流赠品；甚至还会发展到公司的印签、帐号自己做生意。同时，因为公司长期的疏于沟通与关怀，大部分的业务员没有企业归属感，更像是一匹没人疼的“野马”。那么，如何把这些“野马”驯化呢？针对于此，不同的快消品公司和经销商有不同的应对办法，让我们一起看看。
根据企业的产业特性和市场工作要求，制定完善的业务员工作标准，对工作时间、工作内容以及工作流程进行详细的规范，同时辅助以总结报告和考核。在一定程度上，这样可以规范业务员的行为，增强执行力。但是，更多的只是形式，没能在根本上解决问题。
针对业务员管理存在的诟病，公司B要求业务员每日在的时间进行电话上班报到，同时市场督导不定期随机秘密对业务员情况进行现场抽查。然而，收效也是甚微。
毕竟，业务员号称“踩不死的蚂蚁”，面对公司制度，那是上有政策下有对策，永远会钻管理的“”。
很多公司，在业务人员下市场之前，都会下达销售目标，做任务分解，费劲口舌的对业务员讲哪些工作在什么时段完成，拜访那些经销商，拜访程如何安排，解决那些问题，需要什么资源支持……然后业务员必须每天做好销售工作日志/汇报，搞得公司老板比业务员还累。不过公司C却找到了一套轻松应对的办法，它是怎么做的呢？
相对于A和B而言，公司C采用了较为先进的方法，用市面上常见的诸如钉钉、今目标这类的信息化管理系统进行业务员管理，一段时间后，人员管理效率的确有一定程度的提升，但是最为关键的业务量却仍旧没有较大的起色。
公司D更为深入一步，采用了云媒股份专为商贸流通行业定制的人员和业务管理系统—云媒云管理，该系统拥有业务员拜访径优化、扫码协助商户下单等特色功能，不仅实现了业务员的管理和激励，更是大幅提升了业务效率，公司的业务量也有了极大的提升。
为何同为信息管理系统，云媒云管理能提升业务量？原来，云媒云管理突破了单一企业人员管理边界，与产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端互通互联，实现了商贸流通行业的人员协同管理。同时，可视化的动态管理，还能够让公司时刻掌握并智能化管理业务员的行程、拜访客户情况、业务反馈情况等等。这样不仅解决了市场人员管理难度大、成本高、效率低的问题，还提升了业务员的工作效率和业务量。
虽然老板“身在千里之外”，但“法眼无处不在”。在智能商业时代，利用先进的移动科技手段，进行信息化的管理方式已是诸多企业和公司的必然选择。作为经销商应该明白，管理也是一种生产力，管理好了业务员，就等于拿到了市场成功的关键点。
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