梦见躲藏
12月9日晚，以“40年，与食俱进”为主题的《天天向上》如期。51Talk创始人兼CEO黄佳佳、联合创始人舒婷携手51Talk两位优秀小登陆湖南卫视，与天天兄弟、天天四小花、“四大才子”之一“食神”蔡澜、美食纪录片《舌尖上的中国》《风味》导演陈晓卿等大咖同台。
节目中，黄佳佳带领两位小，与汪涵、钱枫等主持人进行英语互动交流，妙趣横生的过程和节目效果相得益彰，51Talk的品牌也借助湖南卫视《天天向上》这样一个大平台得以。
51Talk携手《天天向上》也引发了行业内的聚焦。有业内人士指出，51Talk携手湖南卫视打造的“好产品+大平台”的跨界营销模式，是当下非常高效的品牌模式。
在这一模式中，传统电视平台发挥自身在节目制作上不可比拟的优势，为品牌方提供优质的营销内容，再经由各大互联网平台进行内容的分发，能够迅速形成营销热点。
其次，好产品与大平台的跨界能迅速汇聚各类IP为品牌背书。以本次51Talk登陆《天天向上》为例：首先，湖南卫视《天天向上》就是一个超级大IP，有着数额可观的用户，他们年轻、向上、有活力，其中很大一部分都是51Talk的准用户或潜在用户。
另外，本期嘉宾还有“四大才子”之一“食神”蔡澜、美食纪录片《舌尖上的中国》《风味》导演陈晓卿，哪一个不是一等一的业界大咖？他们有号召力、Talk同台无疑是巨大的品牌附加值。
再者，以汪涵为核心的天天兄弟、天天四小花的超级主持阵容，是湖南卫视比肩“快乐家族”的另一主持IP集群，放眼全国电视圈，能匹敌者甚少。如今在湖南卫视的平台上，这样的超级主持团与51Talk频繁互动、插科打诨，51Talk的品牌在不知不觉中已深入，这种营销的效果是可预期的。
大平台牵线、大IP集群汇入、好产品唱戏，最终形成话题性、力极强的优质内容，快速的在互联网生态圈层中形成病毒式的效果，这一出“好产品+大平台”的营销大戏值得研究。
如果你深入的去研究51Talk的营销，就不难发现：其实他们真的是娱乐化、跨界营销的高手。从51Talk与《天天向上》这次跨界营销往回追溯，你会发现他们在跨界营销的模式上所做的尝试，堪称行业的标杆和典范。
今年初，51Talk牵手热门贺岁电影《捉妖记2》，51Talk成为《捉妖记2》唯一指定在线青少儿英语合作品牌。基于观众对《捉妖记》系列电影的热情和对胡巴的喜爱，深度结合《捉妖记2》知名IP——胡巴形象，开发了一系列营销的衍生品。
3月，51Talk联合《爸爸去哪儿》主题曲创作人叶圣涛推出新版《上学歌》，一对父女把自己翻唱的新版《上学歌》发布在网上，思想聚焦和音乐铺子等大V纷纷转发，引发了全网关注。
5月，51Talk亮相金鹰卫视全国首档“明星+大型萌物”户外综艺《人偶总动员3》，深度植入51Talk品牌吉祥物大明猩Max，打造吉祥物IP，输出了“跟Max一起勇闯英语学习关”的营销概念。
7月，51Talk携手腾讯视频《中餐厅》第二季，全新的餐厅经营之旅，斩获腾讯视频《中餐厅》第二季“网络首席在线青少儿英语合作伙伴”美名。51Talk与腾讯视频合作，以“促进中华饮食文化，推广地道场景英语”为前提，整合广告植入，课程开发，使得品牌知名度、美誉度明显提升。
9月，51Talk凭借在营销上的出色表现，在第25届中国国际广告节中国广告长城上大放异彩，斩获包括媒企合作、年度整合营销、年度数字营销、年度品牌塑造在内的5项大，再次刷新在线教育企业获榜单，成为在线教育领域最大赢家。
事实上，51Talk在2017年已经进行了试水。据51Talk市场副总裁任剑介绍，2017年8月，51Talk采用反向定位的差别化营销策略，强调在家庭教育和生活中一直被忽视的“爸爸”角色，将代言人转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮。这使得51Talk在众多以女明星为代言人的英语教育市场中脱颖而出，形成了相对差异化的品牌形象。
电视、电影、综艺、娱乐……“哪里有热点，哪里就有51Talk”仿佛成了业内的营销认知。知名的营销人、畅销书作家高臻臻曾一针见血的指出：儿童教育类产品的营销，展示是最直接、最有效的营销方式。
诚然，纵观51Talk的各类跨界营销案例，或多或少都有产品成功的植入和展示。尤其是本次与《天天向上》的跨界结合，黄佳佳、舒婷夫妇更是携带了2位优秀，在全国最有影响力的卫视平台上对外展示：看，51Talk培育出来的孩子，多么的优秀！
2018年9月，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构艾媒咨询发布了《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》。报告认为，51Talk作为国内首家纽交所上市的在线教育企业，在行业知名度、产品使用满意度、资源实力、未来发展潜力等多个方面综合实力稳居行业第一。
不仅如此，中科院K12在线Talk是最受家长欢迎三大品牌之一。而由中国科学院主管的互联网行业权威期刊《互联网周刊》颁布的“2018年在线少儿英语机构排行榜”中，51Talk在众多同类型机构中再次脱颖而出，排名第一，领军在线Talk携手《天天向上》再放营销大招，一定会有围观者感叹：如此高密度的大手笔营销，年度的营销预算不菲吧？
当然！但我们通常看待营销问题的时候，要上升到商业本身的高度去理解品牌的商业，回过头再看营销，往往会恍然大悟。
第一，51Talk要做什么？毫无疑问，中国在线少儿英语教育的领导品牌。第二，行业生态如何？竞争激烈，在各类资本的下，异军突起，商业竞争异常惨烈。第三，51Talk所处和品牌如何？目前行业领先，但并非一家独大，作为国内首家纽交所上市的在线Talk有大资本背书、品牌公信力和特立独行的产品优势，在现有品牌的基础上不断创新突破，达成最终的企业目标，是当下企业品牌最基本的出发点。
所以，营销至关重要！要不断的强化品牌在用户中的认识，要形成有创新的差异化、有目的的个性化、有意义的趣味性。
反向再来51Talk创始人兼CEO黄佳佳的产品思：第一是师资把控;第二是课程内容;第三是服务质量;第四是技术平台。这是一条“师资-内容-服务-技术”一体化的产品模式：
差异化的师资形态：建立了一直高性价比、全职状态、英语体系下的菲律宾教师队伍，这意味着企业相对较低的人力成本。
创新化的课程内容：40元1节课的创新产品，形成了行业内无可比拟的竞争优势，让更多的用户通过更低的门槛得到同等级的产品。
强管理下的服务体系：自建师资队伍，让教师收到51Talk企业文化和制度的约束是用户服务的根本保障措施。
受掌控的核心技术：51Talk的核心技术团队，全部掌控在自己手上，数据的安全、平台的技术，是最高级别技术指标。
正是有了这样清晰的产品思，才给了51Talk在跨界营销上有的放矢的底气。在资本的促进和推动下，51Talk在品牌营销的径也十分的清晰。这一次，与湖南卫视王牌节目《天天向上》的跨界更像是一个品牌拐点和踏板，在营销领域，51Talk的看点将会越来越多。
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