推背图全集腾讯QQ“开门性产品”获得海量客户群,并保持极高的黏性和活跃度,然后通过QQ秀,QQ会员服务,网络游戏等增值服务“高利润产品”获得超额利润。
而后:收取现金提现费,手机充值,理财,Q币充值,腾讯公益,以及微信广告投放,以及京东,游戏,其他商家的嫁接流量返利赚钱。
这种复合其他日用品提供便利性引流,无限接近顾客,很快扩张150多家,更的是洗衣服务营业额不到1亿元,而复合增值服务却达到了6个亿,是主营业务的8倍。
因此,现代社会盈利模式更多是比拼资源和占有量,资源整合能力,谁能聚合更多用户,谁就更容易取胜。
当如家酒店把这些不需要的功能彻底消除时,不仅没降低客户满意度,同时还大大降低自己成本,这就是性降低成本。
企业经常花费大量时间和费用,反而使客户不满意,因此,每个企业家都应该想象那些事,可以“抛弃”,学会做“减法”。
客户量大,连锁形成可以增加对上游供应商的强大谈判议价能力,彻底改变了竞争格局,让黄光裕成为了首富。
1、答案是:向上游供应商收取费用,如:进场费,促销费,人员费,上架费,推广费等 因为有强大的规模,所以有能力控制收取各种费用,是综合利润50%这些远远不够。
2、采用“家电零售+房地产”,房地产长期沉淀自己,启动销售,即可获得较高利润,同时家电零售从厂家获得了巨大的现金流,这些现金流正是投资房地产所必须的关键成功要素,进而扩张更多地盘。
3、采用了一种“类金融”模式,国美苏宁,与消费者现金交易同时,延期3-4个月支付上游供货商货款,这使得每月都有大量现金流存下来。
规模扩张—— 销售规模提升账面浮存现金—— 占用供货商资金用于规模扩展或转做他用—— 进一部扩展零售渠道价值并带来更多浮存现金,这样一个滚动金融模式。
小米手机其实也是模仿他们的玩法,先圈粉,手机行业价格,获取大量的产品口碑,进而销售带动后面的产品。
预定量多了,不需要广告,大批量发货,定制,成本也会降低,自然也会赚钱3-5%,但是同行看来确实是赔钱的。
但是这个超低价,确真正了消费认知,当小米推出米2,米3的时候,一定也会有一大批米粉,继续追捧,这后面就是更大利润的来源。
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