我们做餐饮的要抓住顾客的一个心理,顾客们要的不是便宜,而是心理上感觉占到便宜,这个方法是一个非常好的营销,非常适合餐饮行业,下面我就为大家带来了饭店对顾客做好5个营销小手段!大家一起来看一下吧。
抓住食客的占便宜心里,让食客感觉划算,才是根本。根据食客的这一需求,餐厅可以策划一系列迎合食客的营销活动,食客想都难。
不要小看这样的摆放技巧,顾客在通过过道时,眼睛一定会观察其他人点的菜,当顾客发现有些菜‘桌桌必点’时,一定梦见吃饺子会感兴趣。
抓住顾客的从众心理,将重点推出的菜品放在餐桌上更显眼的。如此,菜品销售的速度加快,达到商家想要的目的。
生硬地要求顾客办会员卡,顾客往往觉得碰上了大忽悠。然而如果顾客感受到了会员带来的实惠和便宜,他们就会考虑办卡。
相反,员工在结账的时候都会告知顾客:“先生/女士,您的消费原价是元,会员价是元。”就是多说了这一句话,让很多顾客心甘情愿地花钱办卡。
餐厅看似此单损失了几十元,但从长远会员增加顾客的粘性而言,提高顾客的忠诚度,餐厅赚的更多。当然会员卡还有其它好处,在此就不一一详述。
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