小本生意营销金点子

　　cwp-46小本生意营销金点子 1。免费广告 最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客” 。 他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复 印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应 的复印店免费复印 10 张资料。此人名叫顾代茂，是一家广 告公司的老板。他接手的广告，其载体不是、，而 是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再 免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背 面。去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有 200 万元左 右。 点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不 但留存时间长、广告容易被接受和相互，受众群体也很 集中。 由于公司承接的广告大多是 17~25 岁的年轻人消费品， 广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。 2。借鸡生蛋 2009 年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才， 找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车， 到城里做起了 “搭客” 业务，两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活 儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份 子，共 4 万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照， 搞起了客运。由于驾驶线在城乡结合部，流动人口多，孙 一个月能分到 3000 元左右。最近，孙广才又找当地乡镇企 业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。 点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。 孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞 跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出： “君子非生异 也，善假于物也。 ”也就是说，一个人的成功并非因为智慧 超常，而是因于利用身边的事物。 3。专业的力量 2008 年 4 月， 飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋 店，货源来自广州解放南鞋业批发市场。最初，飞是 什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚 5~20 元，一天可以 卖出 30 双鞋，节假日能卖 100 多双。随后，由于经济危机 导致同行之间竞争激烈，飞开始向厂家定制各种款式、 颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。目前，李 鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。今年 48 岁的李 鹏飞准备再开几间鞋店，搞连锁经营。为此，飞的鞋库 里已储备了上万双各种款式的鞋子。 点评：广东的皮鞋市场之所以兴旺，是因为相对于一 个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但只要能在各个 细分市场上找到突破口，便能发现空间。正如记者采访 过的许多经营的小本经营者一样，虽然资金实力不强， 但懂得尽力去避免恶性竞争，继而在能够发挥优势的空 间中下来。 （ 《城乡致 富》）