7天如家汉庭在大城市争得这家酒店却成了小城连锁之王丨项目

　　1)7年前，一二线城市的连锁酒店已日趋成熟，但三四线城市却是一片空白，尚美以三四线城市为切入点，找到了最乱也是机会最大的酒店市场。

　　2)尚美主要采用连锁加盟的形式开设新店，是一种“轻模式”打法，资金链更灵活，扩张速度更快，但也面临更大的管理难度。

　　3)在三四线城市具备足够的规模后，尚美也反向地向一二线城市扩张，并新增了多个中高端酒店品牌，虽扩大了用户群体，但是也面临着品牌分散，定位模糊的挑战。

　　2017年2月27日，华住酒店集团以36.5亿元全资收购桔子水晶酒店集团100%股权;此前，2015年，锦江股份则收购了七天连锁酒店的母公司铂涛集团81%的股权;2016年4月，首旅酒店以约110亿的价格收购了如家酒店。

　　在资本的重围之下，却有一家新兴的经济型酒店成为了“漏网之鱼”，在远离资本热土的三四线城市悄悄成长为“庞然大物”——尚美生活集团(以下简称“尚美集团”)。

　　7年时间，尚美集团在中国超过700座城市整合了2000多家酒店，如今已成为中国四线城市经济型连锁酒店规模第一。连锁酒店是一个再传统不过的生意，但尚美集团却想找点新玩法。

　　2016年底，尚美启动了一个A&A Room计划，通过品牌优势整合全国数十万单体酒店，将自己打造成新的互联网连锁酒店平台。

　　这种模式在未来的酒店市场能否成功?整合后的A&A Room这个全新品牌，在面对七天、如家、汉庭等经济型连锁酒店时，竞争力如何?

　　定位：为什么是三四线年起，如家、七天、汉庭等快捷酒店在一二线城市疯狂跑马圈地，主打200元档的标准化、经济型酒店，在市场上颇受欢迎。

　　酒店业一直是一个重资金、重运营的领域，当7天、如家、汉庭、锦江之星等巨头在一二线城市已经杀得时，后来入局的玩家如果还想在一二线城市分食蛋糕，又没有巨大的资金支持的话，无疑自寻死。

　　尚美集团采用的是典型的“轻模式”，除了极少数酒店是自建自营外，大部分酒店都来自于存量物业的特许加盟。

　　2010年进入酒店市场以来，尚美集团的发展经历了三个阶段：第一阶段是从三四线城市起步的尚客优连锁酒店，主打经济实惠;第二阶段是品牌的多元化，从单一的经济快捷酒店扩张到包含中高端酒店的综合性集团;第三阶段则是主打互联网酒店品牌管理，通过A&A Room加盟酒店的形式，为中小型酒店提供标准化和供应链管理。

　　基于这个判断，马博认为未来的尚美集团应该着眼于“消费升级”。一方面，继续做大经济型连锁酒店的规模， 向一二线城市扩张，走“农村包围城市”的道，因为客源的流动除了三四线城市的平行流动外，还有很多会员需要从三四线城市向一二线城市垂直流动，且垂直流动更加频繁;另一方面，在三四线城市逐渐发展中端酒店业务，经济型酒店向纵深化发展，也就是向五六线城市迁移，争取五年内在全国拥有1万家酒店。

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