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从0到1 一个家具淘宝店的逆袭

类别:行业新闻 日期:2018-10-26 15:01:56 人气: 来源:

  任弼时的子女

  “十年淘宝的黄金年代已经过去,现在能存活下来、日子过得好的家具淘宝店没几家了。”广东左凡智能家居有限公司总经理的家具人生,正是从互联网开始的“家具淘宝”。

  曾任淘宝广东家具商会会长的他,在10年家具淘宝店的经营中,一个人曾创下700万元的年销售额。然而,2012年,传统家具企业巨头加强线上布局,而单纯线上平台面临着体验、物流、售后服务等难题,等一批家具淘宝店的销售增量面临瓶颈。2013年,将自己的淘宝店停业一年多。

  同时期起步的林氏木业,迅速崛起,8年完成互联网品牌的打造,2014年“双十一”,更是以3.3亿销售额再登天猫家具销售的冠军宝座。淘宝十年,线上家具领域的前十巨头已逐渐浮出水面。行业的机遇窗口是否已然关闭?认为,淘宝黄金十年或已过去,但智能家居定制化的黄金时期刚刚开始。

  2015年,在经过了两轮百万级融资后,左凡智能家居投入近500万进行企业设计营销系统研发,并投产了数控自动化生产工厂,如今发展了40多个城市代理,并即将在近期陆续开业。

  “从0到1,或许有些企业只用了三五年,但为了方向更准,未来走得更稳,我们在打造智能家居方面用了十年。我们要先把产品的基础打好,探索出合适的商业模式,再在后面加0。”如今,左凡智能家居切中了目前小户型精装房的需求市场,和知名地产开发商万科、富力新城等,在青岛、广州、郑州、、深圳等地合作精装房样板间。楼盘的集中采购,正在成为他们新的增量。

  淘宝十年,广东家具在互联网时代裂变。占据全国市场三分之一天下的广东家具较早触网。在最鼎盛的2010年,广东家具约有1000多家淘宝卖家。

  从2004年开始接触淘宝,兼职做淘宝,到2011年,辞去了在国家电网公司的工作,正式成为了一名专职的家具淘宝卖家。他将产品锁定在“定制家具”,当时的“定制”概念尚不具备功能化和自动化,而是根据客户提供的尺寸设计产品,并提供产品。

  作为一个白手起家的淘宝店家,他摸索着学会了制图,并为客户提供产品设计方案。为了解决产品供应的问题,他整合了在佛山的6家制造工厂代工。“当时我人还在湖北,代工工厂在佛山,每次发货都是通过电话和邮件沟通。”

  有时候,客户需要的一单产品可能需要由五六个工厂制造,再由工厂将产品发到一个物流商,后由物流商再统一发给客户,这非常资源整合与把控能力。“说,由于以前在国家电网做项目管理积累了经验,他更注重资源整合和流程控制,把产品当成项目去管理。就这样,他一个人既当小二,又当掌柜,到了2011年,他的淘宝店年销售额高达700万元。

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关键词:淘宝家具行业
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