跨入互联网时代，腾讯CEO马化腾首先提出“互联网+”概念，李克强总理也在人大会议上提出要制定“互联网+”行动计划，“互联网+”已经被公认为中国市场经济的“风口”，很多企业都想利用互联网来实现升级和转型。提到互联网，广告和营销是人们最先想到的应用领域。但是很多企业面对日新月异、快速变化发展的科技和众多的网络营销渠道，出现了不知所措和病急乱投医的状况，也交了不少学费。究竟如何才能更好地整合这些互联网技术和渠道资源服务于企业自身的营销目标?记者专门采访了中国互联网营销行业中的领先者AdFurther人远传播公司的商务总经理林景城。
林总您好!请您是否能先向我们的读者介绍一下AdFurther人远传播是一家什么样的公司?
林景城：AdFurther人远传播的定位是为企业提供专业的整合数字营销服务，业务包括PC端、移动端和智能电视端的广告媒体购买、社会化媒体营销、搜索引擎营销和数据库邮件营销等等。AdFurther人远传播的核心团队是由长期专注于互联网营销的资深专家组成，已经为众多各行业的知名企业客户提供很多成功的互联网营销解决方案，帮助企业获得了卓越的营销效果。
作为资深的业内人士，您觉得当今的企业在网络营销中面临哪些问题和挑战呢?
林景城：一个是碎片化，以往传统媒体的数量相对有限，受众是相对集中的，例如电视媒体，广告主在媒体采购中只需要在央视、卫视和地方电视台中选择。但是互联网媒体就不一样，用户分散在成千上万的网站、APP等不同设备终端的媒体中，如何在海量的媒体中精准地找到企业的目标人群进行有效的营销传播，这是有一定挑战的。
第二个是渠道太多，不知道哪个渠道更适合自己，以及如何整合不同的渠道产生1+12的营销效果。有的广告主可能只是凭感觉、拍脑袋或者跟风地在一些渠道上去做广告投放，但是他们并不清楚到底哪些渠道是可以为哪些特定营销目标产生更好效果的，因此白白花了很多无用功和学费。
还有就是技术的持续快速发展，广告主需要不断去学习和应用最新的平台和科技，往往企业刚刚学会和适应一个平台或技术，突然间发现原来已经落伍，用户已经迁移到新的平台，竞争对手已经在用更先进的技术。
企业面对碎片化的问题和挑战，您觉得应该怎么做?AdFurther人远传播针对这些问题提供了哪些解决方案?
林景城：要精准地在互联网上找到目标受众，首先是需要广泛地覆盖线上媒体，当今用户是非常个性化的，我们需要覆盖到海量的不同类型的媒体才能比较完整的触达到企业的目标人群。其次，只在这么多的媒体中大海捞针也是不行的，我们需要利用大数据技术以定向的方式来锁定目标用户。所以AdFurther人远传播的多屏媒体TradingDesk平台对接了在PC、手机、平板和智能电视等不同终端上的几十万个媒体，日均流量达到百亿以上，能够覆盖95%以上的中文网民，同时这个平台提供广告主基于大数据技术的很全面的受众定向投放功能，能够针对用户的人口属性、地理位置、兴趣、行为、使用的终端，还有媒体的内容环境等等有针对性地投放广告，大大减少了广告预算的浪费，并且依靠多年研究的深度学习算法对广告效果进行大幅度地提升。
还有，为了更方便广告主高效地选择合适的媒体，我们的另外一块业务视频和富媒体广告网络只精选一些国内最优质的媒体进行合作。当广告触达到目标受众后，也需要用最恰当的形式去展现品牌的营销内容，所以我们的广告网络业务使用了很多创新的视频和富媒体形式来帮助客户的营销活动从用户面对的海量广告信息中脱颖而出。
互联网上这么多平台和渠道，应该如何选择最好的渠道是呢?
林景城：其实没有一个单一的渠道能够解决所有问题，不同的营销渠道有不同的优势和特点，我们也应该科学地搭配不同的渠道以此产生1+12的效果。例如搜索引擎是线上转化率相对较高的渠道，但是搜索引擎是需要用户主动搜索获取信息，如果品牌没有一定的知名度，广告主品牌词的流量是不足够，有钱也花不出去，但在搜索引擎上去竞价通用词又会导致整个转化成本非常高。这时候我们就需要其他渠道的配合，例如利用图片类、视频类和原生广告流量大，覆盖面广的特点来提高品牌知名度或者利用社交媒体上的口碑营销来增加用户对品牌的认知度，这样我们在搜索引擎上的推广效果才可以进一步提高。当然，因为时间有限，我这里只是很粗浅地向大家解释这个问题，这里面的科学和门道还是非常多。AdFurther人远传播非常深刻地理解不同平台和渠道的优势和特点，并且拥有成熟技术和解决方案。AdFurther人远传播根据不同的品牌营销需求有针对性地选用最合适的渠道，能够更高效地达成营销目标，专业地进行跨渠道整合营销，能够发挥渠道间的协同效应，带来成倍的营销ROI增长。而企业如果花大量人力、时间和成本去一个个平台和渠道摸索和尝试的代价是巨大的。
您是如何看待未来中国线上营销的趋势呢?AdFurther人远传播的战略布局是怎样的?
林景城：多屏营销是一个比较明显的趋势，以往PC是用户上网的主要工具，但是现在一个用户的日常接触的联网设备是多个的，除了PC，还有手机、平板、智能电视以及其他智能硬件设备等，互联网正在往万物互联的趋势发展。在这个趋势下，企业只针对用户接触的某一个屏幕做营销是不够的。所以AdFurther人远传播提供了多屏幕的营销技术和方案，可以实现一个营销中很好的同时配合不同的用户设备，例如PC端，移动端，智能电视等等。其实与之前提到的不同渠道的特点和应用场景不同，不同屏幕适合服务的营销目标也是有差异的，AdFurther人远传播就能够科学地在客户的营销活动中搭配应用不同的设备和媒介。
第二个我们也看到社交媒体和个体的影响力已经崛起。传统的营销模式仅仅利用权威媒体进行单向的传播，但是社会化媒体让话语权去中心化了。AdFurther人远传播的社会化营销方案就是帮助品牌更好地利用社会化媒体进行口碑式的传播和圈层式的营销，完成广告主向品牌内容生产的引导者的角色转变。AdFurther影响者营销服务横跨微信公众号、朋友圈、微博、QQ空间和现在正在流行的直播平台等多个平台和社区，掌握45万影响者和自媒体资源，并通过影响者在社交平台上的关系、表达和属性等大数据分析帮助品牌找到最佳的KOL协助营销。
被访企业简介：
AdFurther人远传播(是中国最领先的数字营销服务商之一，产品和服务包括多屏媒体TradingDesk、视频和富媒体广告网络、社会化营销和原生广告、搜索引擎营销服务和数据库邮件营销等，为企业提供全方位的数字营销服务。AdFurther人远传播的管理、运营和技术的核心团队来自曾任职多家数字营销领域的顶尖企业和世界500强品牌企业的资深专家，拥有深刻的互联网营销市场洞察力、强大的技术实力和产品服务创新的能力。AdFurther人远传播成功为众多来自不同行业的品牌客户提供过卓有成效的数字营销服务，并获得了很多企业客户和行业内外的赞赏和荣誉。
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