增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。四、营销对象： 会议团队，康乐团队，旅行队等。六、励形式： 只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低， 业务的实际赢利极低），以下提标准中的提百分比可做 适当调整，但需报总经理批准。 3、适当励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的励必分散员工的工作精力。 八、提方式： 1、提条件： 该团队一次性消费在5000 元以上，且励计提从 5001 该团队需提前2天以上预订。 每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8 提人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 方案执行之日起，由非营销部和非餐 饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计 入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则 该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人 员业绩，但不参与营销部绩效考核。 各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提分段计算，公式：个人 提额=（业务分段实际消费额分段提百分比）之和。 3、提标准（9折以上，含9 ￥5001—￥10 000 ￥10 001—￥100 000 ￥100 001 以上 15‰10‰ 提标准（8折以上，9 折以下，含8 业务实际消费额分段标准 ￥5001—￥10 000 ￥10 001—￥100 000 ￥100 001 以上 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围， 符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提申 请单（附样），一式三联。 3、三联提申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消 费金额，并签字盖章，收银办对励申请单进行审核后交财 4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联， 营销部收回一联。 5、每月20 日财务部编制提报表，并通知各部员工前来 核、次月8日按时发放上月提。 7、控制程序（图解）： 1、原则上低于5000元的业务，8 折以下的业务，以及婚、 寿等喜庆宴会不在提范围，但酒店可考虑其他形式的励 （由总办综合考虑，总经理定夺）。 2、营销部、收银办需严格审查员工每笔提业务的真实性与有效性，员工用任何不正当手段获得“全员营销 励”，违者重罚。 3、财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况，各部门自行召开相关会议通报和动员，督导、促进全 员营销工作的积极性。 4、本案最终解释权归酒店营销部。十一、运作流程（图 申请人：所属 部门： 填单人：领 一式三联：白联申请人留存红联财务部留存 黄联营销 部留存 1、员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮，结帐优惠额度为9 折，结清帐款额为 36 892 元，则员工张的该笔业务提成金为： 业务额提成 分段 ￥5000￥26 892 15‰10‰ ￥75￥268.92 ￥343.92 费项目为客房、餐饮、康乐，结帐优惠额度为8折，结清帐 款额为136 892 元，则员工李的该笔业务提成金为： ￥5000￥90 000 ￥36 892 ￥60￥720 ￥184.46 ￥964.46 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网您的在线图书馆
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