2015年是我们鑫卓越建材连锁的二次创业、二次股改、深化的关键年，亦是全面实现“管理制、操作流程化、考核数据化、训练军队化”的四化建设巩固年;更是推动“信任、沟通、、服从、执行”文化的企业文化提升年。
我们以“激励升级齐创业多核枢动抢市场”为营销战略规划，以“产品为王服务致胜”为营销战术打法;本着锐意推进“精兵减构、简政放权、激励升级、增效提速、业务下沉、扁平管理、真抓实干、精耕细作”的原则与思，开展了一系列的营销与经营管理工作：①组织架构及高管人事的调整公布;②在东莞大岭山国防教育举办的“产品为王服务致胜”开年特训营拉开了全年营销与工作的序幕;③ERP升级项目工作的启动;④高管管理团队频密出访学习交流;⑤企业股改进入实施导入阶段(特别中高管及核心二次股改工作推进);⑥校企合作营销班建班开课;⑦中高市场营销人才招聘与培育项目启动;⑧物流的再次选址;⑨南宁快环店扩建重装;⑩防城港新店建设开工等等这一系列的大举措，无不体现了公司高层领导班子对于、加大投入的决心与魄力;也预示着我们的鑫卓越人将在接受洗礼的同时，必须时刻保持接受、阵痛及短期内的卧薪尝胆的心态与思想准备。
为深入总结过去半年销售目标及各项经营管理()工作的完成情况并对第二季度销售PK赛果予以公布、分析，肯定工作，发现、检讨反思六强营销与六强管理工作存在的问题与不足，共同商讨并及时做出优化、提升、改进措施，作为开展下半年重项工作的有效;同时，为全面落实二次股改、深化，激励更多的员工。2015年7月6日至8日，公司总部在佛山创意产业园组织召开了为期3天的“2015年中营销工作总结及规划部署研讨会”，公司高管、职能部门、各营销事业部店长以上干部共100余人参加了本次会议，会议实况如下:
7月6日上午，中国海军南海舰队原部主任、舰艇学院原秦兴和将军为我们作了主题为《绝对服从﹒高效执行》的培训;通过将军深入浅出、生动幽默的讲授，我们收获良多，向解放军学习五项管理原则：①官兵一致的原则;②严格管理与耐心相结合的原则;③集中统一和发扬的原则;④教养一致、训管结合的原则;⑤干部以身作则的原则。此外，秦将军也重点强调忧患意识是一个企业发展(个人成长)的不竭动力;企业后面是狼群，我们要夺食，竞争对手时时在盼着我们快速。企业要发展，只有不断预见与发现问题、预防和解决问题，才能取得成功最后，秦将军热情、耐心地回答了大家提出的各类问题，让我们进一步深刻的感受到学习解放军高效执行的意义。
下午2点，激动的“鑫卓越建材连锁股权激励宣讲暨签约仪式”正式拉开了序幕：首先，公司总裁谭总作了“二次股改与员工激励”的主题发言，他的发言主要内容有三个方面;一是，指出决定一家企业的核心要素有三个：人才、资本(资金与产品)、机制(商业模式与激励制度)，而一家企业取得成功与发展要靠商业运营模式，一个商业运营模式的运作要靠客户、员工、企业利益分配模式来确定的，今天我们进行二次股改激励机制就是这一模式而产生的;二是，本次股改从培训学习、市场调研、外出学习交流、讨论宣讲历时8个多月时间，今天的股权授予对象是继3月份第一批(半/全承包经营)后的第二批(授予实股、期股、期权)，至此持股人数将占公司员工总人数的30%，日后将陆续有第三批、第四批(每年增加10%～15%，力争到2020年实现90%以上的员工持股);三是，再次阐述了企业与人才双向选择应考虑的三大因素(人才选择企业应考虑的因素是：行业的发展前景、品牌业内知名度、企业实力与机制;企业选择人才及评估人才价值亦有三个要素：担任过哪些职位、绩效/创造过什么样的业绩、工龄/对企业的忠诚度)，并表示本次股改意在进一步优化激励机制，让更多的人才加盟到我们这个团队中来、让贤能与忠诚型员工享受到更多的劳动，每个人都有自己的创业梦想，今天是实现我们梦想的宝贵机会，期待与各位事业伙伴在未来的人生道上同创共赢，同创共享!
接着，刘总为我们作了《股权实施方案》并一一答疑。公司现推出的股权激励有六种：一是保本优先股;二是保本加盟股;三是半/全承包经营;四是期权;五是期股;六是实股(前四者属于利益共同体、第五种属于事业共同体、第六种属于命运共同体)。随后，谭总、华总、刘总3人共同签署了《股权实施方案》，伴随着高昂、喜庆的音乐会议进入了环节：由刘总、黄总共同主持，在华总、杨副总、律师的下，股权认购者(实股、期股、期权共30余名)分批依次登台与公司(谭总代表)签订认购协议、现场交款、合照留影、分享感受神圣而喜悦的氛围弥漫着整个会场，仪式在全场人员热烈的掌声中结束。
最后，谭总兴高采烈的祝贺30余名中高管及成为了公司的新合伙人并作了补充发言：他说，其实股权就是责、权、利三维一体的集合体，授予股权就是授予信心与动力;信心是成功的源泉、才是胜利的根本!并期待更多员工抓住机会，摆在面前并不属于自己，只有自己主动去创造机会，把握住了才属于自己的;不要等待机会，不要看到希望才去，而是了才能看到希望。现在，公司拥有了更多的“股东”，他的责任与肩上的担子更大了(我们的员工要全力让客户满意、要让下属员工工作快乐、公司要让股东投资获得合理的回报、全体员工要让公司不断发展壮大)，期望大家齐心协力，转变角色，以合伙人(老板)的心态开拓业务为公司创收，以最大的热情投入到工作中，全力以赴，将合伙人计划进行到底，为二次创业取得开门红!
7月7日到9日，公司召开了各战线半年度工作总结报告与规划部署研讨会。常务副总裁华总的报告，总结了上半年度我们所取得的销售业绩(在市场恶劣的情况下，同比去年同期亦有一定比例增长)以及营销工作中的得失，认为取得业绩增长的原因有二个：一是，通过2015年初公司对90%左右的自营门店实行了半承包经营制，大大地激发了承包者的潜能与热情，转变为老板的心态开展工作，业绩平均增长50%以上;二是，一部分在售前服务(ERP、轻而易举设计软件的熟练操作)与售后服务(送退换补与指导铺贴等)工作做得十分到位的销售网点，平均业绩增长亦在50%以上。当然做得不足的方面也有许多：例如新产品上样速度慢、展示效果差;销售单值低，客户满意度低等等，急需营销团队一一去改善提升。
刘总的报告，总结与分析了公司在经营与管理过程普遍存在问题(特别是严重影响公司经营利润的三大成本：人工成本、物流成本、五大推广费用/推广成本)，并介绍了ERP智能版升级工作推进进度与下一阶段的工作计划。
黄总的报告系统地总结与分析了上半年公司人力资源管理现状、得失(招聘与培训完成率率、绩效考核达标率、员工流失率、团队结构比例等)及项目工作的推进情况(中高人才招聘与培育、校企合作等)并对下半年度工作制定了清晰完整的实施计划;在实际工作中依然存在流失率居高不下、面试把关不严、培训不系统不规范等不良现象。此外，他还公布了《2015年团队及个人项设置与评选办法》、《爱心基金管理办法》、《员工十戒》、《新型企业文化草案》等文件并进行了答疑。
廷副总的报告，详细总结了上半年物流客服工作所取得的业绩(各种数据一一罗列)与存在的问题，核心是不断提高各区域市场对于订单执行的效率、质量与成本控制的满意度;而下半年物流客服工作的重点是清远物流的再次搬迁至佛山以及提高采购、配送工作的效率与质量。
尹副总的报告，较清晰的总结了上半年行政固定资产采购、ERP系统升级硬件的配置、外联业务单位开拓、通讯设备配置等工作取得的并对在下半年工作中侧重推进员工工服订制、行政费用控制、员工福利发放与活动安排、员工纪律与6S检查等工作进行了综合阐述。
杨副总的报告，从宏观与微观角度总结了上半年审计工作所取得的成绩与审计工作重要性，特别是对于营销事业三部钦州员工谭新、李明维严重违纪违规事件及个别分各公司在业务单据处理、财务收支等环节存在问题进行了一一剖析;并提出下半年工作的侧重点将转移到一线业务操作规范审(查处与预防违规操作，例如飞单套价、窜货等)、管理干部工作作风与反腐等工作中去。
三天的会议，内容丰富详实，不仅系统的总结了工作中的得失;也为公司全体员工、各战线、各营销事业部在下半年的工作中有序开展工作指明了清晰的方向，并提出了明确的要求;我们相信在全体员工的共同努力下，一定能的完成2015年的销售任务。
最后，谭总对2015年下半年度营销工作的开展提出了“三个推动、两个监督、一套班子”的，具体如下：
二是，监督各营销事业部下属各区域空白市场、1295品类店、业务合作单位的开拓效率、数量、质量。
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