【干货】市场营销部门如何科学划小利润中心制定合理基数？

　　秦勇老婆王芳问：我们是一家快消用品公司，快消化妆品，我们有四百多店，四十个直营，市场部门，因为我们是个品牌公司，市场部门承担一个品牌建设的重任。从表面上他是一个花钱的部门，但实际上大家都知道市场部门是一个赚钱的部门。但他这一块就是说很难核算，如果我们这边要建立这样一个利润中心呢？其中根据这个7定，最重要的，这个就是定量，但市场部门这个定量就很难界定，因为花钱可以界定，但赚钱多少有滞后性。比如做一些促销活动可以算得出来。但是在搞一些品牌的营销活动也是很难核算的。我想他如果要建立这样一个利润中心，因为我们要划小单位。建立这样的利润中心究竟要该怎么核算怎么定量？

　　答：一个化妆品的产品，化妆品的成本10%，90%的增值都是品牌带来的。这个品牌的创造我们可以把它认为是一种技术，对于销售部门，运用身股的方式，用营业额费用加上利润增长的方式来考核。而对于，品牌部门来说，我让你跟整个利润的增长去挂钩，比如你说你工作做得好，最后多销售了一个1亿，但是我的利润没有增长，这个时候就意味着你在技术上没有贡献，我就不给你分红。售部门一定离不开市场，比如过去我的利润率是10%。我的利润总额是4000万这是两个数。如果利润率涨到11%，利润额涨到4500万，这除了跟销售有关外，一定跟品牌的塑造和市场的推广是密切相关的。因为他这个项目我没有全部了解，最少利润率的提高和利润额的提高是跟市场是关联的，那我把这个两个数据带进去找到一块市场推广的利润增值，我就可以给他分红。特别是说到的市场这一块，你把他模拟成一种技术投入，用利润率和利润总额来考核我觉得可以。事实上化妆品行业的广告投入有两个指标。一个叫做营业额中的比例他占10%。还有是广告投入和利润的的比例一般来说，达到2:1就不错了，投两块钱的广告费，出1块钱的利润，就不错了。投3000万的广告就有4000万的利润我觉得这个营销还是效率不错的。但是你就问到一个问题，如果他的营销就已经不错了，就意味着，他的广告的效率就很高了，这个时候再提高他的市场部门可能就没有什么红可分了。你现在有这个广告费营业额这两个的比例吗？这两个比例有的其实就是基数了，这个基数提高点就可以励他的，问题我怕，这个基数他很做得很大，他提高提高不了了，我是怕这个别的我觉得这个方案没有难度，你看10%市场之后广告费的比例，4000万利润和3000万的广告费有一个比例，你把这两个比例弄明白了，你这两个比例涨上来你就给他分红，低下来你就不给他分红。