a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
宝安、福永、公交电视、交通（FM。。。。）等，选择一至两家效果较佳的在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。
墙体广告，店牌安装，交通牌、开业布置店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、、POP等，烘托开张气氛）店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣页等）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定励；
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度；
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、会等）合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；
e. 对在消费或已消费人员进行好的客户，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
每月任务额2万元，完成2万元以下，不计提，连续两个月未完成2万元者，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；
部门每月任务额5万元，完成5万元以下，不记提，如连续两个月（转正后）未完成5万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；
d. 营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果则按2%计算提成金，全部提成金计入部门基金。
b. 提成 = （实际完成额 － 任务额）× X%，未完成任务额不计提，并扣减相应比例绩效分数。
a. 特色业绩，如开发出重大客户，月消费额达30间房晚或5千元以上（含5千元）的公司团体或个人，给予人民币100元或以上励；
b. 金点子，如给公司提出宝贵意见或，并得到总经理认可，给予人民币100元或以上励；
d. 突出业绩，个人月业绩达6万元以上（含6万元）者，除提成外，可额外给予人民币500元或以上励，部门月业绩达15万以上（含15万元），除提成之外，部门可获得部门金人民币1000元或以上励。
参考本计划书第壹章，并能够抓住特殊时机（黄金周、国家政策、举办大型活动等）创造的条件超额完成任务！
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