蔡司CEO：国内外眼镜差价主要源于关税

　　今年5月，蔡司等七家国外眼镜厂商被发改委开出“反垄断”罚单，其存在下游经营者转售价格的排除竞争行为。8月1日，蔡司光学集团全球CEO Raymund Heinen(以下简称“R”)及中国区总裁彭伟(以下简称“彭”)接受了南都记者采访，首次对此作出公开回应，并讨论蔡司的中国发展道。

　　此前7月31日，蔡司与中山眼科配镜中心共同成立了中山眼科蔡司优视力培训学院，共同致力于培养新验光师。蔡司宣传旨是“总有一款眼镜适合你”，强调个性化定制，而培训验光师是其输出技术的手段之一。

　　国内外价格差异主要源于关税

　　记者：中国眼镜消费者与欧美眼镜消费者有哪些区别？

　　R：中国更多的是年轻近视患者，欧美则老龄化严重，消费主力在40岁左右。在，眼镜镜片除了本身功能还有很多附加价值，很多时候被视为投资行为，但在中国更多是一种纯粹的消费行为。

　　记者：那国外消费者在眼镜上年均消费多少？

　　R：这个很难统计，视乎不同国家的福利体系。在法国，或者保险公司会给予60 0欧元镜片补贴。有些国家个人眼镜年均消费可能达到3000欧元，相当于人民币2万元以上。

　　记者：在这种情况下，为什么蔡司在中国依然售价较高？

　　彭：首先，这在认知上是有历史原因的。当国内引进一个国外著名品牌的时候，往往有钱的、经常出国的人会相对品牌认知较深。比如第一台进口到中国的宝马，不是1系、2系，而是相对先进的7系，所以一进来就定位成高端的东西，价格也较高。但是中国老百姓怎么认知这个品牌呢？就是往往在品牌定位高端的时候认识这个品牌，从而价格也被认为比较高。蔡司也一样，一进来就被当成高端产品。其实蔡司的产品使用年限较长，后期成本低，长期算下来也不贵。

　　其实在国内外，蔡司的50%销量来自中端产品，价格区间在1000元- 4000元左右。我们去年推出了入门级产品A 58，价格在50 0元- 60 0元左右，它不是质量差，只是没有很多附加功能，只有基本光学性能。

　　记者：那蔡司同一款产品国内外价格一样吗？

　　彭：国内价格可能高出20%-40%，这主要是进口原材料报关的关税成本。

　　大客户+批发渠道销量占比70%

　　记者：据了解，蔡司并没有自己的直营店，我们为什么不直接面向终端？

　　R：我们是一家科技公司，不是销售公司。我们的目标是怎么样帮助客户去实现他们的目标，增长他们的业务，从而带动蔡司的销售，这是B 2B 2C的销售模式。如果我们建立(直营店)，与他们直接竞争，这是他们不愿意看到的。

　　记者：那简单讲一下中国的销售体系跟的不同。(蔡司在主要面向连锁店协会联盟及医院联盟批发。)

　　R：中国眼镜销售趋商业化，层次较多，我们主要有三类客户：大型连锁店(大客户)、中小连锁店、眼科医院。

　　彭：三四线城市没有连锁眼镜店，我们以批发为主，应该算四个渠道。当然和其他产品一样，大城市还是占据销售大头。

　　记者：各大销售渠道占比多少？

　　彭：大客户不愿意我们公开他们的数据，其与批发销售占比总共在70%左右。医院这块也是我们努力的方向。我们会研发一些延缓近视的产品，比如说数码型镜片，会根据你视觉远近调整焦点。

　　希望成为值得同行尊重的对手

　　记者：谈谈蔡司光学在中国的发展状况以及增长速度。

　　R：我们去年整个集团全球有42亿元销售额，光学部门8 .2亿欧元。我们是基金会运作的公司，中国市场的销量不便透露，市场份额应该在前五。这两年中国市场发展很快，整个行业去年销售额增幅在9%左右，蔡司高于平均水平。

　　记者：蔡司目前在高端眼镜的主要竞争对手应该是依视，怎么看待两者的差别？

　　彭：我在公司内一直不允许将依视称为敌人，我们像奥运会里的竞争对手，它是我们值得尊重与学习的榜样，我们也一直在努力，希望成为值得它尊重的对手。

　　依视在中国市场的运作能力比我们强，这是我们值得学习的。而蔡司的优势在于我们的技术基因，每年技术投入占比达11%，远高于行业水平；另外我们不只是镜片，我们还有半导体、镜头等，我们是整个光学领域的领导者。

　　记者：蔡司在中国新一年的目标和战略。

　　彭：对内，我们要提高团队执行力和效率，这是目前最大的挑战；对外，我们要推出适合国内消费者的产品，比如数码眼镜。我们说的“best”不是说销量最大，而是希望蔡司生产服务最好。

　　蔡司公司大事记

　　蔡司、尼康、博士伦等眼镜商被罚2014年5月经查实，一些眼镜镜片生产企业存在下游经营者转售价格的排除竞争行为，发改委对蔡司光学(广州)有限公司处以176.6万元的罚款。

　　蔡司公司在上海建立跨国公司地区总部

　　2013年4月，蔡司公司为了进一步发展亚太地区业务，在上海设立跨国公司地区总部，集中管理中国内地及地区的5家关联公司。

　　诺基亚与卡尔蔡司镜头

　　2011年，诺基亚在很多手机，特别是N系列手机上采用了卡尔蔡司公司授权的镜头。早在这之前诺基亚就为自己的手机产品配上了蔡司认证的镜头。

　　卡尔蔡司改名蔡司

　　2013年7月，著名镜头镜片、显微镜及工业测量、电子测量设备厂商卡尔蔡司，公布了自己将要更名的消息，将卡尔蔡司改名蔡司。

　　卡尔蔡司宣布宾得卡口镜头已正式停产

　　2010年10月卡尔蔡司公司宣布该公司旗下的宾得卡口(Z K )镜头将在秋季停产，除现有库存外，将来不再生产Z K卡口镜头。