一直以来，业界对上海的互联网氛围都颇有微词，移动互联网疯狂发展了十年，整个上海市愣是没有动静。好在上海近两年出了个拼多多，才算有所挽尊。拼多多上市当天，相关领导极为重视，亲自到场以示重视。不过回头就因为假货问题，又把拼多多给罚了。
这也算是new money跟old money之间冲突的典型案例。new money觉得后者过于保守跟不上形势，old money认为前者胡搞，那么大的风险总有一天垮掉。
上海也不是没有互联网，曾经也是中国电商行业的摇篮。马云也看上过这里的光怪陆离，拿了软银的投资就把阿里总部搬到了上海，但过了一年就又回到了杭州。而真正诞生发达于上海的互联网巨头，现在只剩下一个携程。
靠着梁建章两进两隐，携程也成为了能够通吃new money、old money，轻松游走于BAT之间的巨头。
最近，new money的流量为王互联网长尾理论开始式微，许多人都在盯着old money如何回归重塑市场，携程梁建章的案例显然有很高的的参考性。
上周，携程发布了 2018 第二季度财报，净收入与去年同期相比大涨13%达到 73 亿人民币，特别是国际机票酒店业务量同比增长40%， 2016 年梁建章隐退钱收购的海外比价平台天巡Skyscanner，收入更是同比大增 6 倍。受财报的利好，携程股价当天盘后大涨5%。
对比近来中概股凄惨的状态，携程的表现让人为之一振。再对比还在烧钱的美团酒旅和阿里飞猪，能在巨头的竞争对手中面不改色保持增长，证明携程已经牢牢站稳了O2O巨头的。
当然，按照美团公布的数据，美团酒店间夜量早在 2015 年就已经超越携程。 6 月份，王兴接受专访，再次强调自家酒店间夜数已经超越携程，甚至再过一两年就能超过携程同程艺龙途牛去哪儿之和。其实这话在过去三年都有提及。
值得注意的是， 6 月份美团发布的招股书显示， 2017 年美团到店酒旅业务合并在一起实现收入108. 53 亿元。同期，专做酒旅业务的携程，营收达到了 268 亿元。经折算，美团酒旅业务营收是 35 亿元，还赶不上携程投资的同程艺龙，后者 2017 年营收 52 亿元。
说这句话的底气是，携程平台当时就有超六十万家酒店商家，几乎覆盖了国内所有的星级酒店、快捷酒店，牢牢的掐住高频的商旅市场，在酒旅市场守着一个大金矿。
这样的优势使得携程在面对去哪儿的烧钱大战时，毫无。2013、 2014 两年的血战，去哪儿烧掉 87 亿元、携程则仅在 2014 年亏损1. 5 亿元。最终以携程合并去哪儿、庄辰超团队出走结束。
2002 年，携程四君子中的季琦和沈南鹏，就抽身出来创立了如家快捷酒店，那时候快捷酒店在国内还是空白。 2005 年，季琦又瞄准稀缺的连锁酒店创立了汉庭，到现在已经发展成为华住酒店集团，旗下酒店品牌包括禧玥、全季、星程、海友等。
携程靠着自己的先发优势，用资本在酒店行业里进行了深入渗透。有这样的优势，梁建章 2013 年回归携程后，才能带着钱和变现合同，迅速敲定途牛、途家、同程、驴评网、松果网、订餐小秘书、太美旅行、飞常准、快捷酒店管家、蝉游记、易到用车等酒旅产业链公司的投资整并。我得我的网携程也一改弱势局面，成为国内OTA乃至O2O领域的霸主。 2016 年年底 14 亿英镑投资的天巡Skyscanner，更是帮助携程打开了海外市场，拥有了新的增长点。
当然，携程不只是擅长投资产业链，携程对产品研发的投入同样不落人后，酒店管理航司票务系统是传统强项，用户端APP也比BAT们率先发力，自、短视频、优惠券、会员系统等等玩法一概不落。
而正当所有人都以为携程会再接再厉，成为BAT之后的X时，梁建章却在 2016 年底辞任携程CEO，一身轻松的去研究人口学了。接任梁建章的是携程CFO孙洁。
在退居幕后当“太上皇”之前，梁建章曾带着团队接受采访。采访中梁建章毫不客气的直怼风头正盛的美团，认为其没有行业服务壁垒，难以真正获得价格型用户青睐;连锁酒店已从美团下线，同时又没有高星产品;美团用烧钱的方法守住阵地，“这不是我们需要的。”
是的，携程要的是盈利的基因。高端业务更注重服务，价格性低，在盈利的基础上能拓展更多优势服务。
那时候，美团正在努力分拆酒旅业务，意图将其塑造成第二个猫眼电影，停补贴抽佣的动作引起了商家反水。现在美团在招股书中，也极力强调自己在高星酒店领域的布局。
当初，美团们可是张口闭口“创新商业模式”“规模效应”还有所谓的“没有中间商赚差价”，可是一旦有了规模，谁都知道做中间商收代理费是最稳妥的商业模式。
携程的操作一直很踏实，直接从高端高频的商旅市场入手提供在线预订服务，直接靠酒店机票保险代理赚钱，跟线下店没有多少区别。然后布局线下推广会员系统，引导用户养成高端消费的习惯。
携程布局了多年的会员系统是另一座金矿，毕竟现在大家都知道“理发不赚钱，真正赚钱的是办卡”这个朴素的道理。
只是当下的市场竞争激烈，大家都喜欢用转发红包的方式进行病毒获客，花钱买定向优惠会员卡这事还难以推广。
不过现在无论阿里还是京东美团，都开始卖起定向优惠券，学着亚马逊推广会员服务。看来用户增量已经到了天花板，是该回归到传统的办卡赚钱的套上了。
删除。
网友评论 ()条 查看