让村里的手机运营商坐享B2B服务

　　食人蜥蜴徐桂琴语录：“让乡村手机运营商开拓线上、线下两大销售市场，让买手机的村民享受到和城里人一样的售后服务。”

　　B2B，就是一种商家对商家的电子商务交易。2015年，徐桂琴和她的团队计划用“三际手机采购平台”，把山东线上、线下手机经营商都起来。据介绍，这种采购平台覆盖现金流、信息流、物流、服务流等领域，通过把原有的产品放到网站上，为运营商设计好界面，并“量身”设定货品，通过网络就能实现选货、全品类搭配等一站式选择。

　　徐桂琴介绍，不论是城市中心区还是偏远乡村，加入B2B计划的运营商都能体验到24小时的订货服务，享受“省内乡镇次日达”的快递服务，解决“最后一公里”难题。同时，这些运营商所在的乡镇消费者也能享受到保价、保修2年、15天包换的售后服务。

　　“今年4月，这种模式在济宁运行得非常成功，预计到6月就能覆盖整个山东。”徐桂琴说，这场B2B计划就是一场无形的战役，未来有可能复制到全国。

　　徐桂琴在通讯行业已深耕25年。1990年，徐桂琴从舜井街的一节柜台做起，逐渐成长为引领电子商务的传奇人物。2008年，徐桂琴瞄准电商市场，注资1000万成立三际电子商务有限公司。为和线下实体店一样的服务，她经营的这家公司每在网上出售一部手机就开出一张，并承诺和实体店同等的保修服务，连续六年蝉联天猫（淘宝）商城冠军。

　　凭借诚实守信的鲁商品格和先知先觉的市场观察力，徐桂琴成为乃至全国通信界的传奇人物，她经营的电子商务企业也成为山东电子商务在全国的一丽名片。