工行宜春宜丰支行紧抓端午节日契机营销实物黄金成效显著

　　工行宜春宜丰支行紧抓端午节日契机营销实物黄金成效显著端午节期间，工行宜春宜丰支行抓住传统节日客户的贵金属需求偏好，对重点目标客户，进行逐一拜访，上门营销，经过反复沟通，敲定客户需求，并千方百计想办法，到上级行、兄弟行调入足额的实物黄金，满足了客户的需求。仅端午节日期间，该行营销100克鸡年生肖金条2根、100克品牌金条3根、50克品牌金条10根、20克品牌金条1根，共计营销实物金条1020克，实现中收近万元，取得显著成效。一、早做准备早安排。该行提早筹划，把贵金属业务作为重点业务来抓，并制定了《贵金属旺季营销活动专项方案》，激发了员工办理贵金属业务的积极性，并针对新增贵金属有效户、贵金属中收、贵金属销售制定跟单价格，从考核方面引导网点发展贵金属业务，确定目标后加强督导，做好重点产品销售。二、整体联动抓重点。该行突出整体联动效应，实施跨专业联动，带来贵金属业务突破，加强与个金及私人银行专业的联动营销，提高贵金属业务在各类客户群体中的覆盖率和渗透率，在个人客户方面，加强贵金属、个人金融、私人银行等专业联动，推进贵金属客户精细化管理和精准化营销，特别将贵金属产品作为私人银行客户资产配置的重点，打开局面。三、阵地营销争主动。该行上下联动，争分夺秒，做好销售支撑工作，并在库存量不足的情况下，与上级行、兄弟行联系，取得他们的支持，千方百计想办法，到上级行、兄弟行调来实物，连夜与上级行结现部联系。上级行结现部立即与金牛中心库沟通，共同做好黄金的备货及调运安排，了客户节假日提金的需求。 四、抓住契机强营销。该行紧紧抓住端午期间的有利时机，不断加大贵金属产品宣传力度，提升中高端客户贵金属业务渗透率，对实物贵金属销售进行统一部署，借助旺季营销活动的开展，积极行动起来，精心策划营销方案，全力捕捉客户需求信息，以个人中高端客户为突破口，大力宣传推介贵金属产品，对锁定的优质客户，行领导持续跟进上门营销，进一步增强产品营销针对性，提高营销综合效果。晏伟斌

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