从酒店用品展会看营销技巧

　　猫石对话

　　虽然很多局外人都看衰酒店业的前景，但是酒店业内人依然信心十足。酒店业的蓬勃发展，带动了酒店用品的发展。每年的酒店用品展，从一个侧面可以窥视到酒店发展的前景和进步。作为酒店人，了解酒店用品的新趋势，有助于酒店的转型和提升。于是，笔者今年观摩了扬州、郑州、广州三个酒店用品展会，产品趋势暂且不提，在“眼球经济”时代，各厂家、商家为了吸引眼球采取的营销措施的确值得酒店参考借鉴。

　　一、展馆外氢气球飞机。展馆外某产品的醒目名字随着氢气球飞机在馆外盘旋，来个先声夺人，赚足了眼球。可惜的是近视眼观摩者的我，竟然没看清什么产品！

　　三、免费领取的手提袋。各种材质的精美手提袋大派送，使人眼花缭乱。纸质的、无纺布、蛇皮编织的、塑料的等，无一例外的全是厂家宣传广告。

　　四、小包装试品鉴。客房袋装茶叶厂家赠饮的精美小盒试用装，大家都爱不释手。至于效果如何，品过才知道。

　　五、赐名片送拉杆箱。某厨房设备厂家提供的简易无纺布拉杆两轮车是一个亮点。大家趋之若鹜的疯抢，无形中给厂家做了个耀眼的移动广告。最主要它具有持续保留功能，所然留之无用，弃之可惜。

　　六、扫微信、抽礼品。用手机扫扫厂家的二维码，获得一次抽小会，看着也是吸引人的一个手段。但是，是否真的保留关注，还是很难讲的。

　　七、轮盘赌，中大。弄一转盘，收你一名片。让你转一下，送你个礼品。也是个噱头吧！笔者试试有幸中了一等，面对2000元代金券，需要购买他们20000以上的大家具才有效，这是不是的把戏？

　　八、现场操作试尝。某厨房设备厂家用智能机器人现场炒菜，现场邀请观摩者品尝，吸引了大量眼球。某榨汁设备厂家也是采取此演示操作品尝的手段，均属异曲同工之作。

　　其实，眼球经济时代，做出的一些营销措施无非是先打出一个：“知名度”。至于能否获得客户认可，获得：“美誉度”。关键还是在众多观摩者中寻找有效客户，重点突破，才是关键。酒店经营亦如此！

　　【黄鹏岳】现濮阳悦华国际酒店总经理。从事酒店管理行业近20年。 2012年、2013年中国酒店行业十大管理之星，2014最具影响力总经理。酒店行业资深职业撰稿人，《酒店水浒》、《酒店三国》、《读故事谈酒店》等系列深得业内人士喜爱，被誉为“酒店行业的布道者”。曾先后服务于广州白天鹅宾馆、佛山顺德仙泉酒店、郑州建国酒店、郑州长城饭店等。曾筹建和运作酒店管理公司，是一位愿把酒店管理作为终身事业的酒店职业经理人。

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　　黄鹏岳，现濮阳悦华国际酒店总经理。从事酒店管理行业近20年。 2012年、2013年中国酒店行业十大管理之星...

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