互联网创业：打破边界才能产生更多化学反应【商评人物专访】

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　　作者:商业评论发表于:2017-03-20互联网创业：打破边界才能产生更多化学反应【商评人物专访】

　　作为一个以游戏起家的互联网公司，九合天下2015年开始涉足体育赛事，看似“不务正业”，其实是他们找到了两个毫无关联行业背后隐藏的相同基因。九合天下CEO徐蓉女士认为，中国的互联网技术在与竞技类项目结合后将会产生更多的化学反应。

　　徐蓉：我是1988年入学的，1996年硕士毕业。专业是材料科学与工程，但一出校园就进入了互联网行业。这得益于大学时就开始接触互联网，那时我就互联网能够改变生活。

　　毕业后我很幸运地进入中国互联网第一家民营企业赢海威做总裁助理，这个行业一待就是近二十年，差不多和中国互联网行业一起成长，了中国互联网从泡沫到消费型互联网的发展历程。

　　这份工作为我后来的职业发展奠定了良好的基础。在韩国网络游戏盛行中国的时候，我有幸进入另一个公司的游戏事业部，这让我看到互联网赢利的可能。

　　2006年，我决定读中欧国际工商学院的EMBA，读书期间，我和8位同学碰撞出了火花，“九合天下”应运而生。“合”字源于中欧的logo，而“九合天下”又取自赤壁里“九合诸侯一匡天下”之意。我们对公司的未来有着美好的期许。

　　徐蓉：互联网行业本身是一个创新的行业，毫不夸张地说，三个月可能就有一个新的技术出现，几个月可能就有一种新的模式出现，所以必须拥有强大的学习能力，才能在技术创新和商业模式创新上能更快响应。

　　先说说成功的经验。我创办九合天下之时，从老东家带了一个游戏项目，这就是因为老东家要转型想放弃而被我接手的《大海战》。所以我很自豪的是，九合天下从成立第一天起财务状况就不错。

　　2012年之前，九合天下的发展速度都快，因为代理、运营和开发的产品都摸准了市场的需求。但痛的不期而至，2012是充满教训的一年。

　　前期公司成长的顺利和快速，使得团队包括我自己开始有些膨胀，再加上身边一些投资专业人士鼓励企业往前跑，2010-2012年，九合天下又拿到了深创投的融资，公司在产品开发上开始大步向前。

　　欲速则不达，2012年，正集中精力一举开发四款PC端游戏的我们发现，手机端游戏开始遍地开花。基于对行业的误判，九合当时陷入进退两难的境地，万幸的是当时还有一个项目组在手游市场开发的产品在海外市场小有斩获，然而这并不能已被瓜分的国内市场。

　　所以，我觉得创业者，特别是互联网这个技术更新极快的行业，在带兵打仗时一定要提前布局，不仅要低头走，还要抬头看天。

　　商业评论：曾经是游戏细分市场的佼佼者，为何决定向体育赛事行业转型？九合在此方面又有哪些优势？

　　徐蓉：2012年互联网行业发展的一个重要分水岭，同时也是九合发展的重要转折点。那一年，手游开始遍地开花，用雨后春笋形容并不为过。九合天下也在这年开始调整公司的战略目标，着手研究细分市场。

　　事实上，九合天下成立之初代理的《大海战》至今仍有稳定的玩家，这说明好的游戏有非常强的生命力。因此，我们当时确定了将竞技对战类游戏作为公司未来的目标，做体育类游戏的想法也应运而生。

　　后来，我们着手与中超联合作，起初希望能以做游戏授权的形式合作，接触后找到更多超出游戏本身范围畴的合作点。

　　在体育产业中，没有比互联网更好的载体。2014年年底，九合天下为中超联建立了全互联网平台，并成立九合体育专门对这块业务进行开发、运营。

　　2015年，国务院印发关于加快发展体育产业第46号文件，将体育产业上升为“国家战略”，并提出要促进体育市场化，此后的国务院又推出足改方案，这让我们看到体育产业在中国广阔的前景。

　　幸运的是，在中超联公开的招投标中，九合体育以技术优势从17家企业胜出，正式迈入体育圈，但九合天下是一家互联网公司，这样的商业模式不会变。

　　徐蓉：企业的战略制定要时代的变化，互联网企业更是如此。1996年至2012年都是消费型的互联网，2012年之后，更多的产业开始结合互联网，跨入产业型互联网的时代。

　　作为一家以游戏起家的技术型互联网企业，九合未来会专注于将游戏、体育产业与互联网进行结合。我认为，很多产业与互联网后结合后人群会变窄，然而体育不是这样。

　　在李克强总理提出“全民体育”的概念之后，体育这一产业所覆盖的人群会越越大。而且虽然体育产业已经市场化，但整体仍处于投入和培育期，只要精耕细作，商业潜力巨大。

　　九合以技术见长，所以未来会将技术上的优势最大化地运用到商业当中。2016年1月，九合体育已与国家体育总局冬季运动中心冰雪项目签订了为期十年的合作协议，参与该项目全平台的开发、建设运营。由于合约将跨越2022年由中国承办的冬奥会，因此，九合体育将有很多空间可以发挥。

　　短期目标来看，2017年，九合体育将细分赛事，希望到2018年底体育产业平台能够拥有1000万以上的用户，以此深度挖掘与中超以及其下属16家俱乐部合作后的商业价值。

　　商业评论：作为“中欧体育休闲管理产业课程”，在学习的过程中有没有哪门课程或教授让您记忆深刻？与同学一起学习的过程中，您又有什么收获？

　　徐蓉：进入这个行业以后，我发现产业机会很好，但具体怎么做，过去的经验并不可行，特别是在和中超相关工作人员接触后更加觉得必须要充电。

　　经过一年的学习，无论是课堂教学，还是海外游学都让我记忆深刻。特别是在欧洲，从西班牙商学院到巴萨俱乐部，我们与世界的俱乐部零距离接触；在美国，我们有幸接触到已经在美国普及的冰球运动。

　　多样化的学习形式既拓展了我们视野，又增加了同学们对国内体育产业未来发展的信心。在与同学的相处中，我既看到他们身上令人敬佩的创业，更于他们对体育运动的和情怀。

　　商业评论：互联网＋是个热门概念，很多行业都想与互联网碰撞出火花，九合如何将体育产业与互联网结合在一起？

　　徐蓉：我认为互联网＋应该是体育产业＋互联网，也就是说产业是根基，互联网是翅膀，互联网利用自己的技术优势帮助产业进行线上线下的互动和结合。

　　九合体育在与中超联合作过程中，发现中超联旗下的十六家俱乐部对互联网平台也有巨大的需求。基于俱乐部背后强大的球迷群体，以及各类型赛事信息的汇集，互联网时代体育产业的大数据收集、运用以及最终实现商业化将成为可能。

　　在方面，可以利用拥有各类联赛信息的平台优势，帮助赞助商实现互联网平台的品牌二次。基于球迷与游戏玩家具有人群稳定、消费力强的共同特点，九合天下还希望通过各俱乐部，将这两群人融合，让行业不同但特质相同的这群人线下线下互动起来。

　　徐蓉：作为一名女性创业者，创业的有很多不容易，尤其是在以男性为主的B2C行业，对智力和情商都有很大的挑战。既是职业女性，又是孩子的母亲，所以平衡其实很难。

　　但从小就练过100米和跳远的我，对体育有一种，有一句话这么说——幸福的人就是做自己最喜欢的事。我想我就是这个幸福的人。

　　互联网行业非常特殊，它的产业特点决定其永远面临的都是更年轻的人，譬如现在很多都是80后、90后在给00后的孩子开发游戏，所以我给自己设定了五年之后退出江湖的目标。

　　作为创始人，企业的成长如同孩子的成长令我牵挂，虽有不舍，但我必须把机会让给更年轻人——爱是适时放手，而不是长久占有！

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