“2017年8.8分以上的电影占比为16%，贡献了39%的票房；到了2018年，8.8分以上电影数量占比不变，但其票房占比已经达到51%。而评分在8.2分到8.7分的中等口碑电影，虽然在数量上从去年的25%增加到了28%，但票房占比却从38%降至27%。”
前些日子，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在某论坛上分享了几组直观的电影票房数据，强调高评分对票房的号召力。
从数据中可以看出，在中国电影市场增速放缓的今天，高分影片正抢夺着更多的票房，口碑效应已逐渐凸显。但是对影院而言，口碑效应的“春天”如何才能到来？
KOL一词由来已久，但在电影行业更多时候出现在电影口碑评分中。作为观众熟悉，同时又在某一领域具有权威性和话语权的KOL——关键意见，他们往往能做到“带节奏”。也就是当KOL率先发表了相关评分和意见之后，信任他们的观众很有可能会在自己评分的时候不自觉地向这一评分靠拢。这在心理学上被称为“锚定效应”。
一些电影在营销时也利用观众可能存在的这一心理，与粉丝较多的自号、微V、或有号召力的业内权威人士、专业影评人等配合进行宣传，在上映之前引导更多观众走进影院观影。
根据麦肯锡的一项研究显示，深受消费者信赖的KOL带来的口碑效应，往往是付费广告的两倍，吸引来的消费者则比其他方式拥有高出37%的留存率。
对影院来说，KOL带来的口碑效应可以对电影排片有更加精准的判断方向和参考，同时观影流量也会带动影院的收益增长。除此之外，这一口碑效应还能为影院提供新颖丰富的营销思。
一部电影如果无法引起观众的讨论，通常是可悲、也极其的，但这其实就是多数影片的真实写照。不仅比不上高口碑影片，甚至连的烂片话题度都远远不及。
反观影院同样如此。能被记住的要嘛是票房排名靠前的名牌影院、要嘛是让人眼前一亮的特色影院、又或是因各种问题被观众频频吐槽的问题影院，有了话题度，观众才会知道你的存在。
对于热门话题的关注，我们最熟悉的莫过于新浪微博上每分钟更新一次的热搜榜，因为有了明星花边、社会新闻、搞笑问题等多方面的热点，才不枉它“随时随地发现新鲜事”的slogen。
影院要紧跟或制造热门话题，最直接的方法可以是利用热门档期、热门电影的流量优势，结合线上线下脱出相关主题活动。
近期《海王》正在国内热映，影院就可以在微博、微信号、微信群等推送相关话题，如： #海王在影院等你来钓# #来活捉这只海王# 等等，制造噱头吸引关注，配合影院的宣传。即便无法吸引到每位观众走进影院，引发的讨论和关注度也会为影院带来口碑效应。
影院口碑影响力的形成，始终离不开年轻的主力观众。而当下，大部分年轻观众正“”于一项短视频分享互动平台。
在12月31日上映的《地球最后的夜晚》刚火了一把，首日票房更是达到2.61亿元，有人说主要功劳来自抖音。
在该平台的一条短视频中，影厅座位呈桃心形状，再配合一个温柔的声音说道：“你打算什么时候去见那个你超级超级想见的人？”于是，2018年最后一天和爱人到影院看一场《地球最后的夜晚》成为不少人的跨年计划。
其实早在《前任3:再见前任》《探案2》《超时空同居》和《一出好戏》上映前后，抖音就已经成为电影营销的一个重要阵地，而电影票房最终的表现力也在一定程度上肯定了这一营销模式的神助攻。
除了电影，抖音等平台同样可以作为影院营销的重要工具。无论是影院、卖品种类、影厅配置都可以通过趣味短视频的方式，拉近与观众的距离，保持亲切感。如果你家影院恰好还有形象气质特别佳的小哥哥、小姐姐，恰巧他们还喜欢玩抖音，那更是可以抓住机会为影院带来关注度。
靠片吃饭依然是目前国内不少影院的观点，因此对影片的宣传往往大过了影院自身。但全国一万多家影院，近600亿元的票房分摊到每一家影院时，除了少数头部影院外，早已寥寥无几，影院也是时候为自己盘算盘算了。
圣洁神艾斯特莱雅
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